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在媒体广告销售中,习惯做扎实的客户背景摸底,善用打包定制化方案替代单一资源售卖,曾将一次5万元试投客户转化为年度框架合作,总额提升至180万元。
多次主导合同条款优化,包括灵活调整付款节奏、增加资源置换等,累计为双方规避风险并实现价值交换超300万元,客户续约率保持高位。

我始终相信,好的销售是帮客户成功,而不仅是签单。做传媒大客户这几年,我习惯先听透对方没说出口的焦虑,再用可落地的资源组合去回应。对市场变化保持警觉,也享受在压力下快速找到突破口的快感。带过团队,更懂得分享节奏与方法,让合力大于个人。期待在一个重视长期信任的平台,继续把复杂需求变成可交付的默契。
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