•主导「全球市场进入策略」课程项目，以巴西为目标国设计咖啡品牌出海方案，运用PESTLE与波特五力模型完成竞品分析，获得院级优秀案例。
•作为核心成员参加「全国大学生商务谈判大赛」，模拟中欧设备采购谈判，负责数据准备与即兴反提案，团队获华北区二等奖。
•在校创立「跨境出海研习社」，组织10+场海外市场主题分享，搭建与东南亚、拉美留学生的文化交流平台，提升跨文化沟通与项目协调能力。
北京华拓科技有限公司 - 海外市场部智能硬件出海先锋快速成长
2017 - 01-2022 - 06
海外市场区域经理区域渠道开发销售团队赋能大客户经营
北京
•负责拉美及南欧市场的开拓，基于对当地消费分级与渠道碎片化的研究，设计出“核心代理+本地化轻资产模式”，首年即在墨西哥、巴西、西班牙落地5个省级分销节点，带动区域营收环比增长42%。
•组建并培养一支7人的多国籍区域团队，制定OKR与能力成长地图，每季度组织跨文化复盘工作坊；团队人效连续三年提升，两名成员晋升为子区域负责人。
•构建客户成功体系，主导建立大客户联合生意计划，针对拉美节日特性推出定制化促销方案，使重点客户复购率提升至55%，转介绍率实现翻倍。
北京远洋国际贸易有限公司 - 国际业务部综合商社跨境供应链服务商
2014 - 07-2016 - 12
海外市场经理市场进入策略品牌本地化产品迭代需求分析
北京
•主导非洲法语区市场的进入策略，结合当地移动支付普及率与社交电商趋势，策划了“线上展会+社区团长”的立体推广方案，成功与科特迪瓦、塞内加尔等国的头部经销商达成合作，年度销售额突破450万美元。
•策划并执行了“非洲品牌周”系列活动，联合本地KOL与行业媒体，通过线下体验快闪店与线上话题挑战赛，使品牌在当地社交媒体声量增长300%，有效询盘成本降低25%。
•建立市场情报双周报机制，系统收集竞品定价、法规变动与社区口碑，推动产品团队针对本地电压不稳开发稳压适配款，新品上市后迅速占据该细分市场18%的份额。
•作为项目负责人，统筹“拉美市场渠道矩阵搭建”项目。首先带领团队完成对巴西、墨西哥、智利三国的渠道生态扫描，绘制包括传统批发、电商平台、社交媒体小店在内的全渠道图谱，识别出高潜力区域。
•基于渠道图谱，设计分层合作模型：头部城市与本地连锁品牌联合开设店中店，低线市场则通过培训本地创业分销商实现覆盖。同时自建海外仓与本地客服团队，将交付时效缩短至3天。
•在项目推进中，以周为单位迭代策略，通过A/B测试优化促销组合。历时14个月，成功在拉美构建起由3个区域中心仓、21家核心经销商、80余个活跃分销点组成的渠道网络，区域整体营收占比从5%提升至19%。
非洲市场品牌本土化战略项目 - 市场调研与策略制定
2015 - 05-2016 - 05
•参与“非洲市场品牌本土化战略”项目，独立负责西非三国的消费者定性调研。通过深度访谈与伴随式观察，提炼出“耐用、色彩鲜明、易维修”三大本地化价值锚点，并输出品牌调性重塑建议书。
•与设计团队共创，将本地传统蜡染纹样融入产品外观与包装，同时开发了“先试后买”的社区推广模式。同步策划了主题为“点亮社区”的公益维修活动，强化品牌亲民形象。
•项目落地后，品牌在西非三国的无提示第一提及率提升至34%，溢价空间扩大20%，并带动全线产品渠道铺货率上升12个百分点，成功打造出样板市场，为后续东非拓展提供了可复制的品牌操作手册。
语言与跨文化实践:
英语专业八级，曾为多家出口企业提供展会英文陪同翻译，独立撰写英文版市场进入报告及产品推广文案。
葡萄牙语中级水平，通过线上语伴项目与巴西本地创业者保持定期交流，协助完成一份针对巴西消费电子市场的初步调研问卷设计。
