•荣获“全国高校商业精英挑战赛”国际贸易赛道一等奖,团队完成从市场定位、海外社媒推广到跨境供应链优化的全链路方案,受到评委高度评价
•辅修商务英语与跨文化传播,高分通过BEC高级,雅思7.5分,擅长海外市场提案撰写、商务谈判及多文化场景下的精准沟通
北京某智能科技有限公司 - 海外市场部智能硬件出海高新技术企业
2017.01-2021.06
海外市场渠道主管全球渠道布局渠道生态管理团队领航
北京
•主导制定海外市场渠道全球化布局策略,三年内重点突破中东、拉美和东南亚市场,新增签约渠道伙伴60余家,渠道营业收入年复合增长率达210%
•搭建渠道健康度评估模型,从合作意愿、区域覆盖率、技术支撑能力、回款周期等五个维度对40余家现有伙伴进行动态分级,推动头部20%渠道贡献了68%的营收
•带领6人渠道拓展团队,通过国际行业展会路演、线上产品说明会、LinkedIn精准拓客等方式组合获客,年均生成有效商机1200余条,合作转化率提升至18%
•与海外伙伴建立季度复盘机制和联合工作坊,定期输出区域市场洞察白皮书,协同解决售后备件、本地化认证、跨境物流等痛点,合作伙伴满意度稳定在96%
北京某国际贸易公司 - 海外市场部专业外贸服务消费电子出海
2015.07-2016.12
海外市场专员新兴市场开拓渠道网络搭建竞争情报分析
北京
•负责拉美区域渠道破冰及深耕,通过参与墨西哥、哥伦比亚等国际通信展,布局本地代理网络,两年内拉动区域营收从零到280万美元
•协助制定拉美年度营销日历,主导策划“Hot Sale”、“圣诞节礼遇”等大促活动,整合社媒矩阵与终端门店资源,活动期间区域销售额环比增长350%
•持续追踪安防、智能家居赛道竞争动态,按月输出市场情报与竞品分析报告,为产品线迭代和定价策略提供一线输入,报告采纳率超过85%
•管理海外订单全流程,协调供应链、单证、关务团队,确保目的港清关时效,订单准时交付率稳定在99%
•作为项目负责人,统筹智能家居新品在东南亚六国的渠道导入全过程
•前期深入印尼、泰国、越南进行市场调研,通过用户画像和竞品拆解,明确产品差异化卖点和渠道选型策略
•与东南亚12家区域头部渠道商进行多轮商务谈判,成功签署独家分销协议4份,非独家代理协议8份
•制定上市推广三步走计划:线上Shopee/Lazada站内引爆、联合本地KOL测评、线下品牌体验店首发,产品上市7个月内,东南亚区域营收突破150万美元
•搭建渠道进销存可视化看板,实时追踪动销数据,动态调整渠道铺货和促销力度,确保项目关键里程碑达成
全球渠道伙伴数字化平台搭建项目 - 业务需求与方案设计
2020.03-2020.12
•参与公司海外渠道伙伴数字化平台项目,负责业务需求调研和方案蓝图设计
•深度访谈30余家海外渠道商,梳理出合作伙伴自助服务、联合营销、返利结算、产品培训等核心场景需求
•与产研团队共创,设计渠道协同平台功能架构,包含伙伴门户、商机报备系统、MDF管理模块、智能BI驾驶舱等
•组织首批伙伴进行试点上线和培训,收集反馈并推动迭代优化,平台上线后,渠道商机流转效率提升45%,返利核算周期缩短60%
•制定平台运营规范和合作伙伴操作手册,建立日常运维支持机制,保障平台持续稳定运行
海外市场渠道拓展:
深谙海外渠道生态,主导独立站Shopify与TikTok Shop等多渠道布局,曾推动某健康个护品类季度增长45%,年销售额突破150万美元
精通Google Ads与Meta Ads的精准投放策略,擅长结合KOL联盟营销与再营销漏斗,实现广告ROI稳定在3.5以上,综合转化率提升至5.5%