188****5397niu****@***.com北京30男政企大客户代表在职北京15k-25k •主修公共政策分析、电子政务等课程,连续三年获得专业奖学金,毕业论文聚焦政务数据治理获得校级优秀论文
•组织模拟政府采购大赛,带领团队设计虚拟政务服务平台方案,获校级创业大赛一等奖
•在广东省税务局实习期间,参与电子税务局升级项目,完成3个地市级单位的用户调研与需求文档撰写
政企大客户代表政务场景解决方案设计政企资源整合
北京
•开拓区域政企市场,主导完成3家省级机关单位信息化升级合作,单年合同额突破1200万
•构建客户需求画像模型,针对政务办公场景定制化设计数据安全方案,客户满意度达96%
•建立分级服务体系,通过季度回访机制优化服务流程,实现客户续约率提升至85%
•定期输出行业白皮书,联合技术团队迭代产品功能,助力3个核心项目入围政府采购目录
中兴通讯股份有限公司 - 政企BG通信行业领军企业
2022.01-至今
高级政企大客户代表能源行业战略客户开发政企生态合作运营
北京
•主导能源行业政企客户拓展,成功签约2家央企级能源集团,年度框架协议总额达3500万
•搭建跨部门攻坚小组,协调产研、交付团队完成3个复杂项目的定制化开发,项目验收通过率100%
•设计政企客户成长路径图,针对不同发展阶段客户提供阶梯式服务包,客户生命周期价值提升40%
•参与地方政府数字化转型峰会,协助制定行业应用标准,推动产品在5个城市落地试点
•项目背景:某省法院系统需构建全流程数字化办案平台,涉及5个地市法院协同
•项目职责:对接司法厅及地方法院需求,协调技术团队完成3轮方案迭代,主导招标流程与合同谈判
•项目成果:中标金额1200万,系统上线后案件处理效率提升35%,获省司法厅「年度重点项目」表彰
•项目背景:市级智慧城市项目需整合交通、环保、应急管理等多部门数据平台
•项目职责:设计数据中台架构方案,协调政府委办局召开8次需求研讨会,推动试点区域落地
•项目成果:项目获科技部智慧城市试点示范项目,平台日均调用量突破50万次,入选工信部优秀案例集
深耕政企服务领域7年,始终相信「技术赋能行业」的价值,习惯用数据拆解客户需求背后的战略诉求。擅长通过跨部门协作推动复杂项目落地,习惯将政策文件转化为可执行的解决方案,同时对行业趋势保持高度敏感。热爱与体制内客户建立长期互信,享受通过系统化服务设计解决客户痛点的过程,期待在智慧城市建设领域持续深耕。
行业洞察:
持续关注物联网、区块链技术在政务数据安全领域的应用,定期输出行业分析报告
深度参与政府采购全流程,熟悉电子卖场、公开招标等模式,能精准把握政策窗口期