•参加“生物医学工程创新训练营”，与团队完成一种基于免疫荧光法的快速检测试剂盒设计，重点负责临床适用性和操作便捷性调研，锻炼了将产品优势转化为客户语言的能力。
•在核心课程《医学传感器原理》的项目中，设计过一种无创血糖监测装置的信号调理电路，熟悉传感器选型与数据标定，为向检验科解释IVD设备测量原理提供技术底气。
上海康泰生物工程股份有限公司 - 销售部行业领先上市公司
2018.03-2022.06
医疗器械体外诊断试剂销售经理销售目标管理团队绩效辅导区域渠道深耕
北京
•统筹华东区域体外诊断试剂销售目标拆解与落地，带领8人团队将区域市场占有率从14%提升至22%。
•建立重点客户分级回访机制，针对检验科主任、设备管理员等关键人制定差异化拜访计划，客户续约率稳定在90%以上。
•策划并落地22场区域性学术沙龙与新品发布会，平均每场触达60名检验医学领域专业人士，会后意向咨询量环比上升25%。
•定期输出竞品格局与医保政策分析报告，主导制定“三甲医院+区域检验中心”双轮驱动策略，年度区域销售额从3800万元增长至5200万元。
北京康瑞生物药业有限公司 - 销售部知名企业高新技术企业
2015.07-2018.02
医疗器械体外诊断试剂销售代表临床终端开拓产品价值传递售后服务支持
北京
•负责北京核心城区检验机构和体检中心的终端开发，通过学术拜访、行业展会及渠道转介绍获取客户线索，累计签约活跃客户110家。
•围绕“快速出报告、微量样本、高灵敏度”等核心卖点制作销售工具包，为客户提供现场对比演示，实现个人年销售额约750万元。
•为终端实验室提供试剂上机操作培训与常见问题处理指导，累计完成120场实操带教，客户服务综合满意度达92%。
•每周汇总临床使用反馈与竞品动态，形成改进建议报告提交研发团队，其中6条建议已被采纳至产品迭代。
•牵头公司消化道早筛标志物（粪便潜血免疫定量）检测试剂的市场推广，主导从产品定位到上市路径的完整方案设计。
•协同8家基层医院及2家第三方检验所完成临床性能验证，累计收集粪便样本600余例，推动试剂获得临床认可。
•策划“无症状人群消化道健康筛查周”线上直播及线下医院联动活动，触达医生300余名，带动预售订单超400万元。
•建立上市后月度销量跟踪台账，根据科室反馈优化宣传物料与定价策略，产品上市第8个月累计销售额突破1200万元。
•主导呼吸道病原体核酸检测试剂在北京重点三甲医院的准入与放量，设定覆盖率提升至60%的阶段性目标。
•调研各医院检验科现有流水线与招标偏好，设计分客制化方案，成功推动5家医院完成试剂进院。
•组织检验科操作培训与比对试验，协助医院通过18项校准指标，使院内月均检测量同比提升45%。
•构建三级医院客情数据库，包含采购周期、关键决策人及耗材用量，实现续签率100%。
IVD全流程合规意识:
深入理解《医疗器械监督管理条例》中关于经营备案、广告审查等条款，在客户沟通与展会推广中能够准确传递合规信息，避免违规承诺。
熟悉体外诊断试剂从注册检验到上市后再评价的全过程监管要求，曾协助公司梳理招标文件中的资质材料，确保投标与合同环节的法规遵从。
