•担任学院学生会外联部干事，多次参与医疗器械企业参观及行业论坛服务，熟悉医院采购流程与客户沟通礼仪，锻炼了多任务协调能力。
•在校营销策划大赛中，针对某家用血压计设计线下体验与线上科普结合的推广方案，模拟客户异议处理，获评优秀策划案例。
•参加校园创业计划竞赛，负责医疗器械项目市场调研，完成竞品分析和客户画像，协助团队制定进入策略，荣获团队二等奖。
上海瑞诚医疗器械有限公司 - 销售部知名医疗器械制造商
2019.07-2021.12
•配合销售经理拆解季度销售目标，整理重点产品线销售数据，输出市场动态简报，为区域策略提供参考。
•建立客户分级回访机制，针对老客户开展月度电话随访，收集设备使用反馈并协调售后处理，客户续购率提升约15%。
•全程参与省级集采招投标，负责资质文件与技术参数表的核对装订，协助完成标书递交与澄清答疑，累计中标3个项目，总额约200万元。
•协同策划区域新品推介会，对接临床科室负责人参观演示，现场收集意向订单，实现当场签约金额50万元。
上海启明医疗科技有限公司 - 销售部专注高值耗材领域
2022.01-2023.06
•配合销售代表梳理目标医疗机构清单，通过电话陌拜与实地拜访建立初步联系，半年内新增有效客户20家。
•负责核心产品的库存台账维护，定期盘点并预警低库存型号，协调物流补货，库存周转效率提升30%。
•跟进销售订单从下单到开票的全流程，与商务及物流部门联动，保障订单准点交付率维持100%。
•定期汇总各区域销售达成情况，制作周报与季度对比图表，辅助管理层识别增长机会。
•参与市中心医院超声设备整体更新项目，协助销售经理开展科室走访，收集临床操作痛点与预算范围，参与制定差异化配置方案。
•配合整理投标文件中的技术偏离表与报价明细，逐项核对参数响应，确保标书零缺陷递交。
•全程跟踪采购评审进度，协调工程师进行样机演示，及时向院方反馈交付周期等问题。
•最终项目成功中标，合同金额300万元，成为公司当年华东区标杆案例。
•统筹面向县域基层诊所的急救设备推广活动，设计线上直播培训与线下实操体验相结合的方案。
•组织3场区域招商会，邀请周边卫生院负责人到场，现场演示便携式除颤仪等产品，收集意向线索超50条。
•根据活动反馈优化宣讲重点，强化售后服务体系介绍，二次跟进转化明显提升。
•项目执行期内，该区域产品渗透率提升15个百分点，成功开发新客户10家。
医疗器械合规与销售支持:
熟悉《医疗器械经营监督管理办法》及产品广告审查规范，能够协助销售团队核对注册证、备案凭证等资质文件，确保报价方案与宣传物料符合行业监管要求，降低合规风险。
