AMAZING RESUME
牛敬业
大客户商务经理
188****2966niu****@***.com北京32男大客户商务经理在职北京20k-30k •主修大客户关系管理、商务谈判与沟通、B2B销售管理等核心课程,GPA 3.6(专业前 10%)
•获全国高校商业精英挑战赛营销模拟决策赛道全国一等奖,担任队长
•曾任校商战模拟协会会长,组织 5 场企业联合实战工作坊,累计吸引 80+ 学生参与
•为校内创业项目对接 3 家上市公司合作资源,达成意向合作金额 25 万元
华云科技集团 - 华北区大客户部国内领先云服务商中国新经济独角兽企业
2017.01-2022.06
•负责华北区头部企业云服务业务拓展,主导能源、交通行业 TOP50 大客户经营,年度新签合同额突破 1.5 亿元
•设计并推行客户全生命周期价值管理模型,将核心客户年度流失率从 18% 降至 9%,客均增收 35%
•牵头 2 家央企数字化转型合作,通过定制化混合云方案,实现客户 IT 支出连续三年复合增长 80% 以上
•组建 10 人商务团队,制定标准化打单流程,新人首年人均产出达 600 万,团队连续三年获评公司金牌 Team
云帆软件 - 企业客户事业部中国知名企业软件服务商A股上市公司
2014.07-2016.12
高级商务拓展经理SaaS 销售行业解决方案客户成功
北京
•聚焦企业数字化转型,专攻金融、医疗行业大客户,2 年内达成合作 60 余家,其中年合同额超 500 万客户 12 家
•主导某头部城商行核心系统上云项目,整合 AI 中台与数据中台,年创收 1800 万元,成为公司标杆案例
•建立客户健康度评分体系,通过主动运营,将客户续费周期由 15 个月缩短至 10 个月,客户推荐率提升 55%
•联动产品、运维、研发三方,推动 2 套行业解决方案迭代,实现方案交付周期缩短 40%
•作为项目负责人,统筹对接某新能源车企智能制造升级项目,涉及云原生、大数据、物联网等多产品融合
•带领团队深入调研客户 30 余个业务部门,梳理 200 余条需求,设计 5 套技术方案,组织 8 轮高层商务谈判
•成功签署 3 年期框架协议,首年合同金额 3200 万元,并约定后续每年保底续约 80% 服务包
•协调内部 6 个研发团队(超 40 人),建立月度交付复盘机制,确保项目一期上线,客户 NPS 达 85
智能营销 SaaS 产品推广项目 - 商务拓展核心成员
2016.01-2016.06
•参与公司新推出的智能营销 SaaS 产品市场推广,负责零售、快消行业头部客户拓展
•分析 80 余家零售企业营销痛点,提炼产品价值主张,制作 10 份行业打法白皮书
•举办 4 场行业线上研讨会(每场引流超 500 人),获取有效线索 300+ 条,转化签约 18 家
•持续收集客户反馈,推动产品增加智能分群、效果归因等 3 个关键功能,提升封单率 30%
对云计算与 SaaS 的商业进化充满热情,始终相信深度连接客户能创造真实价值。我习惯从复杂需求中理出逻辑,以严谨的谈判与协作风格推动共赢,并持续打磨团队作战能力。具备对行业趋势的敏感与快速学习本能,愿意在高速变化中为业务找到可落地的增长路径,期待在商务管理方向持续深耕。
商务资质:
获得国际项目管理协会(IPMA)颁发的项目管理敏捷认证(Agile Certified Professional)
具备剑桥商务英语(BEC)高级证书,无障碍进行跨国商务沟通与谈判