ARAMAZING RESUME
牛敬业
消费品销售总监
188****4077niu****@***.com北京38男消费品销售总监在职北京30k-50k •主修品牌管理、分销渠道设计、消费者行为学与销售预测等课程，毕业论文围绕经销商忠诚度影响因素展开实证研究，获评校级优秀论文。
•担任校营销协会副会长，发起并组织“赢销大赛”，模拟渠道订货与终端促销场景，带领8人团队制定并落地推广方案，最终取得冠军。
清润日化有限公司 - 销售部国内知名日化企业专精特新小巨人
2013.01-2016.12
•负责清润日化旗下衣物清洁与厨房洗护产品在华北区域的销售运营，从0组建并带教一支18人的地面推广团队，建立每日晨会、周复盘、月度过堂的营运节奏。
•主导年度销售计划与费用预算，通过终端门店走访与消费者拦截访谈，锁定社区超市与生鲜电商为主要增量渠道，新开拓11家区域连锁超市和26家经销商。
•引入移动访销APP和BI看板，实时追踪门店动销、库存健康度与导购人效，针对滞销品类推出买赠组合，使该区域年销售额同比增长32%，达到7200万元。
•建立经销商利益共同体机制，定期开展联合生意计划会议和导购技能培训，客诉处理响应时间压缩至24小时内，核心客户续约率达到93%。
美澜化妆品股份有限公司 - 销售中心新锐国货美妆数字化零售标杆
2017.01-2021.06
•统筹美澜集团护肤、彩妆及个护三大品类销售业务，管理全国7个大区共82名销售员工，搭建销售作战地图、月度经营分析会与战区pk机制。
•制定三年战略规划与年度目标分解，带领团队实现年销售额2.4亿元，同比增长23%，其中高端线产品贡献增量35%。
•重构渠道布局，在稳固传统商超与CS渠道基础上，大力发展抖音、快手及私域社群运营，线上销售占比由12%提升至34%。
•设计客户分层分级服务体系，对钻石客户实行“高管1对1护航”，同时推动会员标签与自动化营销，老客户年度复购率提升19%。
•启动“新星计划”人才梯队项目，通过战训结合、轮岗历练与导师帮带，两年内培养输出9名区域经理，其中5名已独立承担业绩指标。
•负责某高端氨基酸洗发水新品上市全案，牵头开展竞品成分拆解与3000名目标用户调研，提炼“头皮微生态修护”核心卖点。
•策划线上线下联动的整合营销事件，包括小红书达人矩阵种草、头部主播专场直播、一线城市快闪体验店及屈臣氏独家陈列升级。
•跨部门协调研发、供应链、电商与零售团队，建立关键里程碑节点管控和每日站会机制，确保产品按期铺货至2000家门店。
•上市90天销售额突破2100万元，进入天猫个护新品榜单前五，线下目标卖场试购率提升至22%。
•参与集团数字化运营升级专项，负责销售域数据治理与指标体系设计，统一经销商、门店与导购的基础数据口径。
•选型并落地CRM与BI分析工具，搭建销售驾驶舱和库存预警模型，组织20余场一线团队操作培训与数据文化宣贯。
•运用RFM模型对全国客户进行价值分层，协同市场部输出差异化促销策略和产品组合，聚焦A/B类客户精准触达。
•项目上线后，销售日报出具时间从3天缩短至4小时，精准营销活动带动销售额增量约12%。
对消费品销售与渠道经营始终保有热情，享受从洞察需求到达成交易的全过程。为人务实坚韧，具备跨区域团队协调与培养经验，善于激发团队凝聚力。长于用数据审视业务机会，结合数字化工具优化决策链，并注重客户价值的长期经营。拥有从一线到管理层的完整历练，期望在销售总监岗位持续驱动稳健增长。
2022年度中国快消品行业“金销奖”最佳团队奖（负责人） 渠道营销与活动策划:
主导全国性新品上市整合营销，结合电商、KA及兴趣电商渠道特性设计差异化促销方案，通过会员私域和直播间组合玩法，上市首月带动销售额突破500万元；擅长基于区域销售数据调整终端推广策略，曾协助经销商优化门店陈列与话术，推动区域销量环比提升25%。
