AMAZING RESUME
牛敬业
家居市场总监
139****5721niu****@***.com北京38男家居市场总监在职北京30k-50k •核心研读高端品牌战略、消费趋势与零售空间设计等课程，大三获国家奖学金，并深度参与导师“中国高净值家庭家居消费升级路径”课题研究。
•带队参加全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛，以“新奢主义家居品牌年轻化传播方案”斩获全国一等奖，个人获评最佳风采奖。
北京居然之家家居连锁集团有限公司 - 市场部全国家居卖场龙头数字化新零售标杆
2013.03-2017.12
家居市场经理区域营销策划渠道招商管理销售运营提升
北京
•统筹公司旗下家居品牌在华北地区的市场拓展与销售运营，覆盖北京、天津、石家庄等核心城市。
•主导年度营销战役，策划“家居焕新生活节”等线上线下联动活动，联合京东、天猫搭建线上样板间，同步在居然之家门店落地沉浸式体验区，品牌搜索指数同比提升65%。
•重构华北经销商体系，引入数据化选址与终端赋能工具，两年内新增50余家优质经销商，区域销售额累计增长75%，单店坪效提升40%。
•建立月度市场情报分析机制，深度追踪竞品定价、产品迭代及消费趋势，输出《2020年华北家居消费白皮书》，推动研发部门开发出3款针对年轻家庭的爆款沙发。
北京曲美家居集团股份有限公司 - 市场部原创设计家居品牌绿色智能制造企业
2018.01-至今
家居市场总监品牌战略升级全渠道整合营销组织能力建设
北京
•全面负责公司品牌矩阵的市场战略制定与落地，涵盖现代简约、轻奢及新中式三大产品线。
•启动品牌升级项目，重新定义“为生活留白”的品牌主张，升级视觉识别系统并拍摄系列微纪录片，品牌在高端消费者中的声誉度提升28%，溢价能力提高25%。
•构建全渠道会员运营体系，打通小程序、小红书、线下门店的数据，实现私域复购率提升45%，线上商城GMV年增长55%，线下门店获客成本降低30%。
•重塑市场团队组织架构，推行项目制管理与OKR激励机制，培养出6名区域市场负责人，团队人均产出提升60%，并获得集团年度卓越领导力奖。
•主导公司轻奢定位的智能家居系列“栖居”从0到1的市场推广，涵盖智能灯光、电动窗帘、安防等模块。
•前期联合麦肯锡进行消费者调研，锁定30-45岁新中产家庭为核心客群，发现他们对“隐形科技感”与“自然材质”的融合偏好。
•制定“科技栖于自然”的整合传播方案，线上通过B站家居UP主改造视频、小红书生活美学博主场景种草引爆话题，线下在北京SKP、深圳万象城开设快闪“未来之家”体验空间。
•项目执行期间，系列产品上市首季度销售额突破6800万元，品牌在智能家居品类中成功进入中高端市场前二，并获得《ELLE DECORATION》年度创新设计奖。
新中式艺术家具“观云”联名市场拓展 - 项目负责人
2020.05-2020.12
•负责公司与独立艺术家蒋琼耳联名的新中式艺术家具“观云”系列的市场导入与渠道拓展。
•将联名系列定位为“可收藏的日常家具”，目标客群为对东方美学有深度认同的高净值人群及艺术爱好者。
•策划“观云·雅集”沉浸式艺术展，在北京故宫太庙、上海西岸艺术中心等地巡回，并携手佳士得举办线上拍卖预览，同时与高端生活方式媒体《安邸AD》合作深度内容。
•该系列成功入驻连卡佛及多家独立设计买手店，产品毛利率稳定在58%，一年内实现销售额2600万元，并沉淀了超过2000名高净值会员。
对家居行业的热情源于对生活空间与人的关系的持续好奇，相信好的市场策略能同时打动人心与驱动增长。习惯以敏锐的消费者洞察审视趋势，把品牌定位做深而非做广，在高端化构建中尤其看重价值感与克制表达。跨渠道操盘与团队凝聚方面积累较深，善于在不确定市场里找到可复制的增长路径。保持对设计、零售与新生活方式的敏感，希望在家居领域持续做出有记忆度的品牌叙事。
高端家居资源网络:
深耕华南高端定制家居供应链，与意大利知名板材品牌、国内顶级五金制造商及新锐设计事务所建立长期合作，具备从设计到打样的48小时快速响应能力。
与《ELLE DECORATION家居廊》、卷宗Wallpaper、好好住等精英生活方式媒体达成战略合作，并构建了覆盖设计师、艺术家及高端业主的私域社群，可驱动圈层口碑与跨界事件营销。
