188****7837niu****@***.com北京30岁男金融大客户销售代表在职北京15k - 25k •系统学习《投资银行学》《固定收益证券》《商业银行管理》等核心课程,并选修产业组织与区域经济专题,形成从宏观政策到企业微观财务的连贯分析视角。
•带队参加“全国大学生金融精英挑战赛”,为一家新能源制造业企业设计投融资与客户拓展方案,获华北区二等奖,强化了方案陈述与客户说服能力。
•担任校“金融与实业协会”外联部部长,举办“长三角企业融资对接沙龙”,邀约15家实体企业与6家金融机构面对面,锻炼了商机识别与跨组织协调能力。
鼎信金服科技有限公司 - 大客户销售部金融科技产业投行
2016.07-2019.12
金融大客户销售代表产业金融拓展方案定制客户深耕
北京
•聚焦能源与高端制造行业,通过行业峰会、私董会引荐、供应链数据筛选等渠道,累计开拓央企与地方龙头客户26家,其中包含两家能源集团和一家汽车主机厂,年新增管理资产规模超8亿元。
•针对客户在跨境资金池与汇率避险上的痛点,为某新能源企业设计了跨境资金集中运营方案,协助其降低汇兑成本约300万元,客户主动签署三年战略合作协议。
•建立客户健康度评估模型,每季度输出客户经营分析报告,对产品使用异常或交易量下滑的客户提前介入,两年内客户续约率稳定在92%以上。
融通资本集团 - 大客户事业部大型金融集团行业标杆
2020.01-至今
高级金融大客户销售代表团队作战战略客户攻坚市场洞察
北京
•带领7人销售团队锁定新基建与智慧城市赛道,拆解全年目标为季度攻坚战役,团队年销售额突破2.3亿元,同比增长38%。
•主导与某头部股份制银行总行的战略级合作项目,负责从需求挖掘到协议条款的全流程推进,最终落地聚合支付与供应链票据两项业务,新增年交易量超15亿元。
•搭建竞争情报雷达,按月输出市场动态与对手策略,针对性调整产品定价与权益方案,在区域政务金融市场份额提升至21%。
•作为项目负责人,推动智慧物流园区产融结合项目落地。前期带领团队走访园区内32家物流与仓储企业,梳理出融资租赁、运费保理、车辆保险等高频需求。
•整合集团旗下保理、融资租赁、财险等模块,为园区设计“物流e贷”综合服务包,实现线上申请、实时审批。
•项目期间,成功签约园区内22家企业,带动中间业务收入超600万元,同时被总行列为标杆案例推广至全国五个物流枢纽城市。
•参与智能风控系统推广项目,向大型制造与贸易类客户演示公司自研的智能风控引擎,重点展示其在应收账款核验与关联交易识别中的实时预警能力。
•根据客户行业特性,定制风控演示场景,并收集客户操作体验与改进建议,与研发团队进行双周迭代优化。
•通过定向推广,让16家大客户完成了系统试用,其中9家客户在三个月内完成正式签约,产品在核心客户群中的渗透率提升了27个百分点。
对金融销售始终保持破冰般的热情,享受从零建立信任、把复杂产品讲透的过程。抗压且目标感强,习惯在合规框架内寻找最优解,不轻易放过任何成交信号。擅用数据与行业洞察预判客户需求,能快速适配不同决策层的沟通节奏。有带队经验,乐于分享方法并注重团队成果的可持续积累。希望持续深耕大客户领域,在专业服务中沉淀长期价值。
金融与产业决策者网络:
持续经营一个由股份制银行公司部总经理、券商固收团队负责人、产业引导基金合伙人及长三角制造业企业CFO构成的核心关系网,定期输出产业资金流与信用传导洞察,多次在正式招标前三个月即捕捉到合作信号,提前布局。