苏静静
138****5566su****@***.com北京28女直播运营专员在职北京12k-18k •主修品牌传播与消费者心理,在学院‘商业计划书大赛’中为校园咖啡项目撰写营销方案,获得二等奖
•担任校学生会外联部干事,为迎新晚会拉取5家赞助商,并独立负责线下路演摊位布置,积累了活动统筹与谈判经验
•统筹直播间的货盘搭建与主题策划,每月落地12场专场场次,单场平均在线人数较接手前提升35%
•把互动玩法从单纯抽奖升级为“答题分红包+限时免单”组合,用户平均停留时长从2分钟拉到5分钟以上
•搭建直播间数据周报,用转化漏斗定位流失节点,针对商品讲解顺序做A/B测试,季度GMV环比涨幅稳定在40%左右
•与主播逐场梳理话术节奏,并同步采购跟单表,保障大促节点不断货,两个月内跑出2个单场破百万的爆款场
•从0到1孵化5个垂类品牌蓝V号,围绕家居与食品赛道精耕内容,累计粉丝超80万
•结合“春日减脂季”等平台节点策划主题场次,打造过一场单场点赞70万+的专题直播
•撮合30+主播与机构,以CPS分润和连麦互挂方式导流,账号自然搜索曝光提升60%
•沉淀出《开播前检查表》《话术参考库》等SOP文档,带教4名新同学,团队人均场产提高35%
•主导某国货香氛品牌的新品发布专场,前期走访线下门店和评论区挖掘用户香型偏好,提炼出3个核心卖点
•联动设计团队搭建‘落日庭院’主题场景,配合暖光特写机位,并完成两轮彩排和突发预案
•开播后每15分钟切换一次讲解节奏,结合弹幕热词调整侧重,最终观看人次破120万,GMV 230万,新客占比超六成
•参与夏季清凉节大促的运营协同,提前三周完成20+场排期与货品分配
•设计‘满减+秒杀+直播间专享券’组合玩法,并针对分时段流量做了差异化引导
•大促期间轮值盯盘,实时调整付费投放的出价和人群包,将流量洼地时段利用率提升两倍
•整体直播GMV同比去年大促增长55%,客单价提升约18%
热衷直播行业的节奏与互动,享受从策划到落地的每个环节;具备扎实的运营基本功,对数据变化敏感,能快速调整打法;善于把握用户心理,营造有吸引力的直播氛围;沟通顺畅、执行力强,乐于探索新玩法,为直播间持续带来活力。
直播话术打磨:
搭建快消、美妆、家电三类通用话术框架,按人群细分调整开场和逼单话术
每次大促后会输出‘话术AB测试对照表’,将有效表达沉淀为团队可复用的资产
定期组织模拟直播间,通过角色扮演帮助新主播克服镜头紧张,提升说服力和感染力