牛敬业
医疗器械销售总经理
BUSINESS PROFILE
电话138****5678
邮箱niu****@***.com
城市北京
年龄38
性别男
求职状态在职
•主导完成“区域医院耗材准入”课题调研,通过实地走访3家三甲医院,梳理采购痛点并输出标准化准入方案,提升商务对接成功率。
•担任销售实训小组组长,统筹竞品分析与定价模型搭建,在模拟竞标环节中带领团队击败6组对手,荣获“最佳商务策划奖”,强化了团队管理与市场博弈能力。
北京某康健医疗科技有限公司 - 华北销售部区域性医疗科技企业
2009.01-2014.12
医疗器械销售区域经理区域运营团队梯队搭建合规准入
北京
•负责京津冀区域销售团队的日常运营与梯队搭建,通过导师制与轮岗机制,将团队从6人扩充至12人,核心骨干流失率控制在5%以内。
•深耕基层医疗与民营体检市场,建立了一套标准化的客户准入流程,成功进入3家区域性连锁医疗机构的合格供应商名录。
•针对区域医保控费政策,重新调整产品组合策略,推动高值耗材向耗材租赁模式转型,区域整体营收连续两年保持15%的稳定增长。
北京某生命科学产业集团 - 销售管理中心综合性健康产业集团
2015.01-2022.06
医疗器械销售总经理全域运营供应链商务组织文化建设
北京
•统筹全国六大区域销售中心的业务运营,主导年度经营计划制定,通过精细化预算管理,使集团整体营收规模在三年内实现翻倍增长。
•重构渠道管理体系,推行“城市合伙人”计划,在二三线城市建立直供网点,将核心产品的市场覆盖率从60%提升至85%。
•负责上游供应链商务谈判,与2家德国及美国设备厂商达成独家代理协议,丰富产品线,新品类贡献了年度总业绩的35%。
•搭建销售铁军文化体系,设计“双通道”晋升机制,累计输送5名区域总监至集团其他板块,团队内部竞聘上岗率达60%。
•针对设备装机难点,组织临床专家进行多轮学术论证,输出符合三甲医院采购标准的解决方案。
•策划“影像诊断技术沙龙”系列活动15场,邀请科室主任参与病例复盘,建立产品学术壁垒。
•建立售后回访与设备利用率监测机制,通过数据驱动优化服务流程,推动该产品在目标医院科室的装机率提升40%。
医疗耗材B2B数字化分销平台建设项目 - 项目负责人
2019.01-2020.06
•主导经销商业务流程的数字化改造,梳理订单、物流及回款环节,确保平台符合医疗合规要求。
•联动技术、财务及业务部门,设计信用额度管理与返利政策,平衡平台效率与经销商利益。
•平台试运行半年内,激活存量经销商300+家,实现线上订单额突破2000万元,有效降低了渠道管理成本。
作为一名医疗器械人,我始终认为销售不仅是数字的博弈,更是对患者生命质量的承诺。我对行业充满敬畏,习惯在每一次方案汇报前反复推敲临床细节,不愿用套路应对专业。性格上,我坚韧且务实,擅长在复杂的医疗合规环境下寻找商业突破口。具备敏锐的政策洞察力,能将宏观医改趋势转化为团队的具体行动指南。未来希望继续深耕医疗大健康领域,用专业的服务连接技术与临床需求。
政策趋势研判与合规经营:
深入研究DRG/DIP支付改革对耗材使用的影响,建立政策变动预警机制,指导团队在集采落地后迅速切换营销重点,实现合规前提下的市场份额逆势增长。