•核心课程涵盖《零售运营管理》《品牌战略规划》《市场调研与分析》，熟练掌握 SPSS 数据工具及竞品拆解方法论。
•主导「校园及周边乳制品动销策略模拟」项目，实地摸排 10 家便利店与 3 所高校超市，设计促销方案并测算 ROI，获评学院优秀商业计划。
•担任学生联合会副主席，负责年度大型活动的赞助商招募与对接，累计争取外部资源 8 万元，强化了商务谈判与跨部门协同执行力。
城市经理城市市场操盘终端渠道深耕销售团队带教节点营销策划
北京
•- 统筹华北某重点城市乳品市场的年度销售规划，将公司战略拆解为季度执行目标，推动各区域门店动销节奏统一。
•- 从零搭建城市销售队伍，建立「周辅导+月复盘」的带教机制，核心骨干留存率超85%，团队连续两年度达成率突破130%。
•- 深耕KA卖场、社区生鲜店及校园周边便利店三大渠道，完成区域终端网点从200家到700+的扩容，渠道覆盖密度提升3倍。
•- 主导夏季冰品节、开学季、年货节等节点营销战役，通过「试饮+捆绑促销+会员积分」组合拳，单季销量峰值较同期提升40%。
区域销售主管区域销售操盘新兴渠道开拓经销商关系运营销售数据分析
北京
•- 独立负责华北某省会城市的渠道运营管理，维护存量经销商稳定合作，同步开拓社区团购、新零售等新兴渠道。
•- 按月拆解销售任务至各片区，通过过程管控与激励兑现，连续18个月超额完成月度指标，累计同比增长超25%。
•- 搭建区域销售数据看板，每周输出终端动销、库存周转、竞品动态分析，为总部产品组合优化提供一线依据，成功推动高蛋白酸奶在试点城市首月销量超预期35%。
•- 每季度组织经销商大会，同步产品政策、利润空间与促销资源，建立「核心经销商VIP计划」，头部合作伙伴年回购率保持90%以上。
•- 主导低温酸奶新品在北京市场的上市推广，统筹制定「线上种草+线下试饮+终端陈列」三位一体推广方案。
•- 联动抖音本地生活与小红书达人矩阵，产出「早餐搭配」「健身补给」等场景化内容，项目周期内累计曝光突破600万次，种草笔记收藏量超12万。
•- 在北京 CBD 写字楼、高端社区及大学城周边落地快闪试饮摊位，覆盖触达消费者超15万人次，新品区域认知度从上市前12%提升至65%。
•- 针对华北某城市低温奶渠道效能开展专项诊断，通过门店走访、销售数据回溯与竞品对标，识别出12类低效终端类型。
•- 推动渠道结构调整，清退月均动销低于阈值的120家低效网点，同步接入美团优选、多多买菜等社区团购平台，新增渠道触点80+个。
•- 优化完成后，区域低温奶月均销量环比增长22%，整体渠道毛利率提升14个百分点，库存周转天数缩短8天。
区域快消渠道与人脉:
深耕华北区域快消市场，沉淀了从 KA 卖场、连锁便利店到夫妻老婆店的立体渠道资源，熟悉进场谈判、陈列标准及经销商管理流程，可迅速协助团队完成终端铺货与动销落地。
