AMAZING RESUME
牛敬业
188****6053niu****@***.com北京30男城市经理销售代表在职北京15k-20k •任职校园商业联盟运营负责人,统筹策划‘区域品牌地推挑战赛’,整合20+院系资源,协助30+初创团队完成进校铺货,单日GMV突破百万大关;
•主导‘社区团购团长转化率提升’专项调研,模型成果获评优秀毕业论文并收录至学院营销实战案例集。
智联云科信息技术有限公司 - 销售事业部新零售解决方案提供商
2018.07-2021.06
城市经理销售代表渠道网络搭建经销商赋能区域战略制定
北京
•主导华北区域快消品渠道建设,通过经销商分层管理模型,实现区域市场份额从12%提升至18%;
•构建'总部-区域-终端'三级培训体系,季度组织经销商产品知识考核,终端店员产品推荐准确率提升40%;
•牵头搭建客户信用评级系统,建立动态授信机制,应收账款周转率优化至45天;
•协同产品研发部门开展消费场景调研,推动3款区域限定SKU落地,单品月均动销增长25%
博远商业管理有限公司 - 销售发展部区域零售运营商
2021.07-至今
城市经理销售代表大客户管理终端运营优化区域复制模型
北京
•负责京津冀区域KA渠道拓展,通过卖场陈列标准化改造,使重点客户货架占有率提升35%;
•设计'积分兑换+社群裂变'促销方案,带动区域月均客流增长22%,带动关联品类销售提升18%;
•建立客诉24小时响应机制,通过根因分析改进供应链协同,客户投诉率下降至0.8%;
•孵化区域标杆门店运营模式,形成可复制的'城市合伙人'手册,成功输出至3个新拓城市
•负责华北区域渠道数字化升级项目,通过部署智能终端管理系统,实现经销商库存周转效率提升30%;
•设计'星级经销商'评价体系,联动总部资源提供定制化支持,优质客户续约率保持92%;
•建立跨部门协作机制,每月组织销售与供应链联席会议,缩短订单交付周期至48小时
•主导京津冀区域300+门店的视觉形象升级,统一终端陈列标准,提升品牌曝光度45%;
•开发'终端店员成长计划'培训课程,建立产品知识认证体系,店员专业推荐转化率达78%;
•搭建消费者行为数据采集系统,通过热力图分析优化商品动线,坪效提升22%
热爱销售一线工作,享受从陌生拜访到建立信任的过程,对达成目标有强烈的执念。性格坚韧沉稳,面对市场波动能保持冷静判断,擅长从细微处捕捉客户真实痛点。习惯用数据复盘业务逻辑,善于制定切实可行的推进方案,不盲从。兼具团队协作精神与独立作战能力,希望在城市经理岗位上持续深耕区域市场,用结果说话。
KA渠道商务攻坚:
沉淀50+场连锁卖场进场与陈列谈判经验,擅长运用利润测算模型优化进场费与堆头位分配方案;
设计‘季度冲量激励 + 新品试饮支持’组合拳,成功锁定核心KA渠道年度排他性采购合约,推动区域市占率提升。