•核心课程涵盖分销渠道管理、商务谈判心理学及市场分析实务，建立了从终端管控到合作伙伴维护的系统化认知。
•在校期间主导“区域市场拓展”模拟创业项目，负责制定渠道招募计划与激励政策，成功组建 15 人模拟销售网络。
•参与“创青春”商业计划竞赛，负责市场渠道板块撰写，设计差异化分销策略，最终项目入围全国复赛并获评审高度认可。
区域渠道销售总监区域渠道体系搭建销售团队梯队培养
北京
•统筹华北区域渠道体系搭建，制定年度销售目标与渠道拓展策略，带领 8 人团队达成年度业绩指标。
•建立核心合作伙伴评估机制，定期开展商务洽谈与政策优化，维护与头部经销商的长期战略合作。
•跟踪区域市场变化与竞品动态，及时调整渠道布局与激励政策，巩固区域市场领先地位。
•策划渠道赋能培训与联合营销活动，提升合作伙伴销售能力与品牌影响力。
•负责团队绩效管理与人才梯队建设，制定个性化成长路径，打造高执行力销售团队。
•负责江苏区域市场开拓与企业客户维护，完成季度销售任务指标。
•深度挖掘客户业务痛点，提供定制化产品解决方案，推动项目从意向到签约。
•建立客户分级管理体系，定期开展客户回访与关系维护，提升客户续约率与满意度。
•协同产研、交付等部门，确保项目从签约到上线的全流程顺畅推进。
•收集市场反馈与客户数据，为产品迭代与区域市场策略提供决策支持。
华北区域 SaaS 产品渠道合作项目 - 项目负责人
2019.05-2020.12
•主导华北区域某头部 SaaS 平台渠道合作项目，从前期市场研判、合作模式设计到商务谈判、项目落地，全程负责推进。
•深入调研平台方业务场景与渠道需求，结合公司 SaaS 产品优势，设计差异化合作方案，成功达成战略合作。
•项目实施阶段，统筹公司内部产品、技术、运营资源，保障产品顺利接入平台并完成上线。
•合作期间，通过数据驱动的策略优化与联合营销，提升产品在平台的曝光量与转化效率，实现年度销售额同比增长 40%。
•参与江苏区域某工业智能设备销售项目，负责客户需求调研与技术方案对接。
•与客户工程团队深度沟通，了解设备集成需求，提供定制化技术解决方案。
•协调公司研发与供应链团队，推进产品定制化开发，确保项目按期交付。
•项目上线后，提供设备操作培训与技术支持，帮助客户快速上手并提升使用效率，客户满意度达 95%。
•该项目成功签约，为公司贡献 350 万元销售额，并促成后续 3 家客户的复购合作。
综合素养与沟通资质:
英语 CET-6，精通商务函件撰写与口语交流，具备独立对接跨国渠道商的能力，可无障碍处理跨境业务往来。
普通话一级乙等，擅长大型商务演讲与团队培训，曾多次主持新产品推介会，能够精准传达销售策略并激发团队士气。
