•主修市场营销、统计学、消费者行为分析等核心课程，GPA位列专业前10%，连续四年获校级奖学金。
•担任校学生会外联部部长，策划并执行多场校企对接活动，对接合作企业30余家，锻炼商务沟通与资源整合能力。
•参加全国大学生市场营销大赛，带队完成快消品区域营销策划案，荣获华东赛区二等奖，积累了完整的市场调研与方案落地经验。
华为云 - 政企客户部全球领先的企业级云服务提供商
2016.01-2021.06
•主导华北区政企云业务整体运营，统筹年度销售目标拆解与资源调配，连续三年超额完成业绩指标，团队总营收从1.8亿攀升至4.2亿。
•深耕金融、能源、制造等垂直行业，搭建分层客户经营体系，累计服务头部企业60余家，其中8家成为年度战略合作伙伴。
•重构销售SOP与赋能培训机制，引入客户旅程管理工具，推动商机转化周期缩短25%，一线团队人均产能提升35%。
•建立区域铁三角协同模式，联动售前、交付、生态伙伴形成闭环，客户续约率稳定在92%以上。
百度云 - 销售本部国内领先的人工智能与云计算企业
2013.07-2015.12
•负责华东区域云产品销售与团队管理，覆盖上海、江苏、浙江等重点市场，年度营收达成1.3亿，位列大区前三。
•针对零售、互联网、医疗等行业客户需求，联合解决方案团队定制差异化云架构，客户满意度持续保持在94%以上。
•搭建区域生态合作网络，新增ISV及渠道伙伴25家，通过联合解决方案拓展中小企业市场，渠道贡献收入占比提升至35%。
•主导云产品区域营销活动，包括行业峰会、客户沙龙、线上直播等，品牌曝光量同比增长60%，有效线索转化率达18%。
•作为销售总负责人，统筹某国有大行总行级云迁移项目的商务推进与资源协调。
•深入调研客户金融核心系统架构与合规要求，联合架构师团队输出专属云化方案，覆盖计算、存储、网络、安全等全栈产品。
•协调售前、法务、交付等多部门资源，组织多轮技术方案宣讲与POC验证，确保方案满足金融级安全标准。
•历经18个月商务谈判与招投标流程，最终中标该项目，合同总额9500万元，客户系统上云后运维成本下降28%，业务响应效率提升40%。
•作为项目销售经理，负责某知名电商平台云基础设施升级项目的销售推进。
•分析客户业务增长趋势与现有云资源瓶颈，提出弹性扩容、CDN优化、容灾备份等综合升级方案。
•与客户CTO团队建立周度沟通机制，及时响应技术疑问，协调内部研发资源完成定制化开发验证。
•项目成功签约，合同金额4800万元，上线后客户双11大促期间系统稳定性达99.99%，用户访问延迟降低35%。
云服务行业认证:
持有华为云解决方案架构师认证，系统掌握云计算、大数据、AI等技术架构与销售方法论，具备跨行业云解决方案设计能力，获得行业专业认可。
