•深挖《组织型销售战略》与《商务谈判心理学》，构建大客户攻坚的理论底座。
•主导模拟企业区域市场开拓项目，统筹资源完成从线索挖掘到合同签约的闭环演练。
•运用统计学方法分析高净值人群消费偏好，输出具备落地性的市场进入策略报告。
•- 主导制定面向金融行业的KA大客户销售战略，聚焦国有银行与保险集团，通过定制化风控解决方案实现新客户渗透。
•- 维护与招商银行、平安集团等头部金融机构的战略合作关系，运用CRM系统定期追踪客户健康度，定制化交付服务使续签率达95%以上。
•- 深度分析监管政策与市场波动，为产品线迭代提供数据模型支持，推动3项核心服务在金融场景落地。
•- 搭建销售团队能力体系，设计阶梯式培训机制，带领12人团队年销售额从8000万增长至1.5亿，人均效能提升40%。
•- 独立开拓美团、京东等新零售KA客户，深度挖掘供应链痛点，设计全渠道营销解决方案，助力客户年度GMV提升25%，预算规模从5000万增至1.2亿。
•- 联动产品与技术部门推进系统迭代，基于客户反馈优化订单管理模块，缩短实施周期30%。
•- 主导行业峰会路演，强化品牌在零售科技领域的专业形象，吸引10+潜在客户签约试点。
•- 主导与某股份制银行的战略合作谈判，明确数字化风控服务目标，完成高管层6轮深度沟通。
•- 整合内部研发与运营资源，打造定制化客户画像系统，覆盖信贷评估全流程。
•- 签署为期四年、总金额1.8亿元框架合同，成为公司金融行业标杆案例。
•- 实施敏捷项目管理，确保交付节点100%达成，客户满意度达98%，续签率达100%。
某零售连锁客户营销自动化升级项目 - KA客户需求对接与推广
2014.05-2014.10
•- 负责某连锁超市KA客户的全程需求调研，收集20+门店运营痛点反馈。
•- 协同产品团队设计会员分层策略，创新积分兑换与精准推送机制，提升复购率。
•- 上线后开展8期客户培训，操作效率提高50%，客单价增长18%，系统采用率达90%。
高阶销售管理研修:
修习“政企大单攻坚与组织型销售”专项工作坊，掌握多层级决策链的破冰与影响力构建。
参加“存量资产激活与增值”实战营，研习基于数据画像的续费增购策略及销售管道精细化管控。
