•担任校青商会招商项目组核心成员,负责校内双创市集的招商策划与商户对接,对接本地餐饮、文创类品牌12家,最终落地入驻商户16家,单场活动营收超7万元,覆盖校内受众超千人次
•加入校学生会商业实践中心,主导校级“商业创新挑战赛”的招商赞助与落地执行,成功对接校外赞助资源6家,筹集赛事经费3万余元,协调保障50余支队伍参赛落地
•参与导师承接的区域商业综合体招商优化课题,负责周边5家竞品项目的业态分布、商户经营数据、客流特征调研,收集有效样本50+组,相关成果被纳入项目招商策略调整方案,助力后续招商周期缩短15%
北京宏远商业运营集团 - 招商运营中心商业地产资产管理
2018.03-2022.05
•构建区域化招商地图,锁定目标业态,半年内锁定 20+ 意向品牌储备库,优化品牌组合结构
•建立商户全生命周期服务体系,通过定期经营诊断与资源倾斜,将核心商户合作稳定性提升至 90%
•主导季度性主题商业节策划,联动周边社区资源,单场活动峰值客流突破 5 万人次,带动周边商气
•搭建招商漏斗数据看板,复盘转化节点,优化谈判策略,使单项目招商周期缩短 20%
北京天域商业地产有限公司 - 项目运营部商业综合体物业服务
2016.07-2018.02
•负责竞品项目动销数据采集,输出周度市场分析报告,为管理层调整租金梯度提供依据
•独立对接意向租户,完成从意向洽谈到合同签约的全流程闭环,累计落地签约 10 组商户
•统筹新店筹备期各项事宜,协调工程物业证照办理,确保商户按期亮灯开业
•建立商户服务台账,定期开展经营走访,及时处理客诉与诉求,维护良好的合作关系
北京朝阳 CBD 核心商圈综合体项目 - 项目负责人
2019.01-2020.12
•统筹项目前期定位与品牌落位,深入分析区域客群消费偏好,锁定“亲子 + 餐饮”核心业态组合
•攻克 3 家区域首进品牌,签订战略合作协议,提升项目差异化竞争力
•拉通设计、工程、营销多部门协作,推动硬件设施与品牌需求匹配,缩短商户进场装修周期
•项目正式运营后,通过精细化运营手段,开业首年出租率达 98%,坪效同比增长 15%
•参与企业级招商 SaaS 系统的选型与需求调研,梳理招商业务流程痛点
•负责系统上线后的内容运营,包括项目详情页优化与政策发布,提升线索转化率 40%
•利用系统客户画像功能,建立品牌资源库,实现项目与品牌的智能匹配,促成线上转线下签约 12 组
•收集一线招商人员使用反馈,推动系统迭代优化 3 个版本,提升操作便捷性
商业地产招商运营精进计划:
系统学习行业头部机构开设的商业地产招商谈判、存量资产盘活、高端业态导入专项课程,重点研习消费趋势研判与客群价值挖掘模块
完成课题实操考核,将课程涉及的商户全周期管理体系、坪效提升模型迁移至项目运营场景,推动负责项目平均入驻率提升17%,单店坪效同比增长21%