系统修读市场细分、消费者决策路径、零售渠道管理等核心课程，通过真实快消品牌案例演练建立全链路销售思维。

在快消品模拟经营沙盘实训中担任销售团队负责人，主导区域铺货与定价模拟，依据动态销售数据调整促销策略，最终实现模拟区域市场份额提升15%的目标。

作为队长带队参加全国大学生市场调查与分析大赛，围绕新式茶饮消费偏好设计并发放500+问卷，运用SPSS完成因子分析与回归检验，项目获省级二等奖。

毕业论文聚焦电商直播对品牌忠诚度的影响，建立多元回归模型验证互动性与信任的传导机制，为线上渠道销售转化提供实证参考。

统筹集团旗下个人护理与家庭清洁品类在全国重点商超系统的整体营收，依据区域消费差异制定分品类的年度指标，并通过月度经营复盘驱动团队达成连续三年双位数增长。

重构传统分销网络，主导与沃尔玛、家乐福等现代渠道的年度合同谈判，同时搭建O2O到家业务合作框架，覆盖京东到家、美团闪购等即时零售平台，使产品动销网点数量提升30%以上。

组建并管理12人的大客户销售团队，设计基于毛利贡献和铺货率的绩效奖金包，导入CRM系统进行过程管理，定期开展针对KA谈判和终端陈列的实战训练，团队人效同比提高25%。

建立竞品价格与促销活动监测周报机制，依据尼尔森数据调整品类策略；主导两款高端洗发水系列的区域上市，通过差异化渠道铺货和试销反馈优化产品组合，使高端线在重点门店市占率跃升10个百分点。

负责华北区饮用水及功能饮料品类的渠道销售，带领12人城市业务团队，通过开发餐饮、学校、健身房等特通渠道，超额完成年度回款目标。

搭建重点客户分级管理体系，针对连锁便利店与大型商超制定差异化服务方案，运用客户拜访SOP和售后回访机制，客户复购率提升18%。

策划夏季"天然好水"主题路演与社区地推活动，联合本地生活平台发放电子优惠券，活动期间重点门店销量环比增长35%。

维护销售日报数据库，利用Excel透视表和BI工具分析品类动销率，提出SKU精简建议，将长尾单品占比从20%降至8%，物流破损率同步降低。

负责某高端洗衣凝珠新品从消费者洞察到区域上市的全链路管理，协同研发、供应链与市场部完成产品概念测试和包装设计。

制定分渠道上市打法：线上依托抖音和小红书进行内容种草，线下在华东大卖场设置体验专区，并针对母婴家庭推出低敏配方版本。

建立14周销售追踪模型，根据终端动销与竞品反应动态补货，上市首月全国销售额完成目标120%，核心门店渗透率提升15%。

主导公司与某头部电商平台的年度联合生意计划，围绕品类趋势分析、定制货品组合及供应链协同，推动重点品类在平台上的份额提升。

重构旗舰店产品详情页与会员运营体系，引入AR试用工具降低用户决策门槛，店铺转化率提升28%。

策划"超级品牌日"与百亿补贴专场，叠加平台新客券，活动期内新客占比达45%，复购率较日常提升1.6倍，线上GMV同比增长80%。

英语六级（CET-6）603分，能流畅撰写英文销售提案与渠道合同，曾独立负责外宾来访接待及商务谈判口译，并输出双语会议纪要。