•作为主创成员策划了“校园旧衣新潮改造赛”，组织同学们重新设计闲置衣物并走秀展示，我负责整体造型指导与现场搭配，活动吸引百余人参与，被校媒报道。
•在校级“模拟服装店创业计划”竞赛中，我带领团队完成市场调研与视觉陈列方案，制定的主题陈列获观摩师生好评，最终斩获团队银奖。
•发起“周末穿搭交换会”，通过社群邀约和现场搭配建议，帮助同学交换闲置服装，二手成交率超60%，锻炼了快速判断顾客风格需求的能力。
优衣库（北京）商贸有限公司 - 销售部全球服饰零售巨头时尚平价品牌
2017.07-2020.06
•在门店日常销售中，我擅长通过非侵入式的聊天快速建立信任，挖掘顾客周末出游、朋友聚会等真实穿着场景，用“这件衬衫搭牛仔裤，你见闺蜜时随手挽个袖口就会很出彩”这样的具体建议，让成交自然发生。
•对店铺全品类休闲装的版型、面料特性了如指掌，能根据顾客的身形特点，避开雷区，精准推荐扬长避短的款式，比如为梨形身材的女生推荐A字廓形工装裤，并告知搭配短上衣的显高技巧。
•主动参与卖场视觉营销，我主导调整过三次陈列动线，将新品与高连带率配饰组合成生活场景，利用灯光和色彩呼应，让进店顾客的停留时间明显延长，试穿率提升近两成。
•我建立了一套自己的老顾客维护方法，给每位熟客贴上风格标签，在到货、换季或生日时，用微信发送私人定制的搭配图而非群发促销，复购率长期稳定在团队前列。
•协助店长进行库存运转，我会结合销售数据预判爆款和滞销款，在盘点时主动提出补货或调拨建议，确保畅销款不断码，有效降低了店铺的缺货率。
盖璞（北京）商业有限公司 - 销售部美式休闲品牌国际服饰集团
2020.07-2022.06
•在店铺中，我熟练运用场景化销售法，将服装卖点转化为顾客生活里的画面，比如用“这件卫衣搭这条伞兵裤，周末去公园露营拍照特别出片”来替代面料参数，显著增强了顾客的购买冲动。
•我保持着对街头潮流和竞品动向的敏感，每周会整理一份周边的流行色、爆款版型简报给店长，曾因提前捕捉到工装风的回归，建议店铺调整陈列，使得相关品类销售环比增长35%。
•深度参与店铺的“会员日”和“亲友内购会”策划，我负责设计互动环节和宣传话术，通过打造“半小时穿搭挑战”等趣味活动，吸引了大量新客注册会员，活动期间店铺日均销售额翻倍。
•作为店铺的带教导师，我总结了一套从“破冰-探需-出款-逼单”的实战带教流程，通过角色扮演和跟单复盘，在三个月内帮助三位新人顺利度过适应期，其中一位当月即成为销售新星。
•参与店铺“秋冬新品‘暖意型走’上市活动”，我负责顾客调研和销售策略制定。通过分析周边客群的通勤与周末习惯，我们线上用小红书发起“我的初冬OOTD”话题，线下在店铺搭建了“城市暖意小站”体验区，搭配热饮服务。
•项目期间，我主导了新品卖点的话术转化，将防风、保暖功能转化为“一件过冬的通勤战袍”等生活化表述，最终新品销售额达到店铺总销售额的45%，成功打响了秋冬第一波销售。
•负责策划并执行“会员专属私享沙龙”项目，旨在激活沉睡会员。我设计了“旧衣焕新”一对一搭配诊断、满额赠定制帆布袋等服务，并通过朋友圈定向邀约和社群接龙预热。
•活动当天，我亲自担任搭配师，为会员现场改造旧衣，创造出新的穿着方式，现场氛围热烈。活动后统计，老会员到店率提升30%，单日销售额创下当月次高峰，成功唤醒了大量沉睡关系。
陈列与搭配实践:
利用课余时间持续关注快时尚品牌陈列更新，总结出适合不同店铺调性的陈列逻辑，并尝试为朋友的小型服装店设计季度主题橱窗，通过色彩分区和焦点模特组合，将进店转化率提升约15%。
