AMAZING RESUME · VERDANT

牛敬业

138****5678niu****@***.com北京男北京

教育经历

上海大学 - 本科211工程

2007.09-2011.06

市场营销

•核心修读《区域渠道运营》《大客户商务拓展策略》《商务谈判实务》《全渠道客户管理》等匹配岗位需求的专业课程，期末阶段主导完成某区域连锁品牌华东市场下沉渠道拓展课题，形成可落地的10+城市渠道运营方案

•带队参与全国大学生市场营销创新实践大赛，负责华东区域新消费品牌的市场调研与渠道可行性分析工作，从全国2000+参赛队伍中脱颖而出斩获华东赛区金奖，方案被赛事组委会收录为区域商务拓展参考案例

工作经历

腾讯科技（上海）有限公司 - 商务拓展部创新科技

2017.03-2022.05

区域商务总监团队管理客户关系

上海

•主导华东区域商务战略落地，通过产业洞察与资源整合建立金融科技/教育科技客户矩阵，年度新增战略合作伙伴12家，合同规模突破6000万元。

•构建客户成功体系，带领15人团队完成数字化赋能培训，客户续约率提升至92%。

•优化渠道合作模型，实施分级权益管理体系，协同成本降低18%，带动新兴业务线增长35%。

阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 - 商务合作部电子商务先驱

2014.07-2017.02

高级商务经理商务谈判市场分析

杭州

•深耕浙江新零售连锁品牌商务拓展，设计定制化SaaS解决方案完成8家头部客户签约，年度营收贡献4200万元。

•搭建项目全周期管理流程，联合产品/技术团队建立敏捷响应机制，交付准时率达97%。

•运用商业智能工具挖掘区域市场潜力，通过精准营销策略使品牌渗透率提升23%。

项目经历

大型社交平台战略合作项目 - 项目负责人

2019.01-2020.12

腾讯科技（上海）有限公司

•牵头在线教育平台生态整合项目，设计‘内容+技术+流量’三位一体合作框架，覆盖知识付费、在线教育工具集成等领域。

•统筹产品/技术/法务跨部门协作，突破数据合规与收益分配机制难题。

•项目上线后带动年新增注册用户620万，增值服务收入增长41%，提升行业生态影响力。

华东区域智慧城市商务拓展项目 - 商务拓展核心成员

2015.09-2016.12

阿里巴巴（中国）网络技术有限公司

•参与长三角产业互联网平台落地项目，负责政府产业政策对接及制造业客户攻坚。

•制定覆盖智能产线改造、供应链金融的差异化方案，推动5地市级政务云签约，框架合同额达9200万元，助力区域产业数字化转型标杆建立。

个人总结

具备前瞻性战略视野与资源整合能力的商务管理者，擅长跨行业生态合作模式创新，精通客户关系深度运营与团队赋能。在复杂市场环境中推动业务增长的同时，注重构建可持续的合作伙伴网络，曾主导多个千万级战略合作项目落地，兼具数据驱动决策与敏捷执行力。

技能专长

商务谈判

团队管理

市场分析

客户关系管理

荣誉奖项

2022年度卓越领导力奖

其他信息

商务语言能力:

具备成熟的涉外商务沟通能力，可独立完成英文商务公函撰写、跨文化谈判及合同条款核对，曾为学院与跨国快消品牌合作的中国区项目提供全程英文对接，推进3家海外供应商的需求确认与价格谈判

持有英语六级（578分）、托业820分认证，可无障碍匹配海外客户的业务沟通需求，协助团队完成2次国际客户的国内商务接待全流程对接，获得合作方书面好评

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AMAZING RESUME · VERDANT

牛敬业

138****5678niu****@***.com北京男北京

教育经历

上海大学 - 本科211工程

2007.09-2011.06

市场营销

工作经历

腾讯科技（上海）有限公司 - 商务拓展部创新科技

2017.03-2022.05

区域商务总监团队管理客户关系

上海

•主导华东区域商务战略落地，通过产业洞察与资源整合建立金融科技/教育科技客户矩阵，年度新增战略合作伙伴12家，合同规模突破6000万元。

•构建客户成功体系，带领15人团队完成数字化赋能培训，客户续约率提升至92%。

•优化渠道合作模型，实施分级权益管理体系，协同成本降低18%，带动新兴业务线增长35%。

阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 - 商务合作部电子商务先驱

2014.07-2017.02

高级商务经理商务谈判市场分析

杭州

•深耕浙江新零售连锁品牌商务拓展，设计定制化SaaS解决方案完成8家头部客户签约，年度营收贡献4200万元。

•搭建项目全周期管理流程，联合产品/技术团队建立敏捷响应机制，交付准时率达97%。

•运用商业智能工具挖掘区域市场潜力，通过精准营销策略使品牌渗透率提升23%。

项目经历

大型社交平台战略合作项目 - 项目负责人

2019.01-2020.12

腾讯科技（上海）有限公司

•牵头在线教育平台生态整合项目，设计‘内容+技术+流量’三位一体合作框架，覆盖知识付费、在线教育工具集成等领域。

•统筹产品/技术/法务跨部门协作，突破数据合规与收益分配机制难题。

•项目上线后带动年新增注册用户620万，增值服务收入增长41%，提升行业生态影响力。

华东区域智慧城市商务拓展项目 - 商务拓展核心成员

2015.09-2016.12

阿里巴巴（中国）网络技术有限公司

•参与长三角产业互联网平台落地项目，负责政府产业政策对接及制造业客户攻坚。

•制定覆盖智能产线改造、供应链金融的差异化方案，推动5地市级政务云签约，框架合同额达9200万元，助力区域产业数字化转型标杆建立。

个人总结

技能专长

商务谈判

团队管理

市场分析

客户关系管理

荣誉奖项

2022年度卓越领导力奖

其他信息

商务语言能力:

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