AMAZING RESUME · EXECUTIVE PROFILE
苏静静
直播媒介商务
138****5678su****@***.com北京28女直播媒介商务在职北京15k-20k •率队参加全国高校商业精英挑战赛，以《国货洗护品牌直播专场策划与执行》方案斩获区域金奖，主导完成竞品分析、主播匹配与投放节奏设计，强化了商务谈判和跨部门协调能力。
北京某电商科技公司 - 商务拓展部电商科技直播营销
2019.07-2021.12
•开辟并维护视频号、小红书等新兴直播平台资源，与平台运营团队建立深度对接机制，累计引入40+潜力主播，搭建了分层级的主播合作库，为不同品类产品储备了弹性供给。
•根据公司个护类目的用户画像，制定主播与直播场次的精准匹配策略，通过分析粉丝结构、历史带货数据，将直播带货GMV季度环比提升25%，退货率控制在行业平均水平以下。
•全程跟进直播项目，从选品会、脚本共创到直播节奏打磨，牵头优化“黄金前10分钟”话术框架，配合流量投放策略，使单场直播平均停留时长提升18%。
•搭建直播数据看板，重点监测互动率、商品点击率、转化漏斗，运用A/B测试调整合作模式，将直播营销ROI从1:3.2提升至1:4.1，并沉淀了可复用的主播分档投放模型。
北京某品牌电商公司 - 直播业务部品牌电商直播运营
2022.01-至今
直播媒介商务主管直播商务策略达人矩阵管理团队赋能
北京
•管理6人直播媒介团队，负责年度商务规划与目标拆解，主导完成全年直播带货GMV 1.5亿，核心品牌直播间月销稳定在1000万以上。
•拓展腰部以上MCN及独立达人工作室，引入20+高转化垂类主播，年度合作场次达150+场，单场最高GMV突破600万，合作费率较行业平均水平低8%。
•搭建自动化排期与商务管理系统，将合作SOP线上化，团队人均跟进项目数提升35%，跨部门沟通成本降低20%，并输出《达人分级合作手册》作为内部标准。
•定期组织案例复盘会与外部专家分享，围绕谈判技巧、合同风险、数据复盘等模块进行内部培训，团队成员年度绩效考核优秀率达85%，1人晋升为高级商务经理。
•统筹公司双11直播媒介策略，协同运营、产品、市场等部门，对齐大促节奏与流量目标，制定分阶段达人合作矩阵。
•邀请8位垂类头部达人参与双11专场直播，共计完成40场直播，实现直播带货GMV 4200万，同比增长35%，其中美妆线贡献2200万。
•优化排期与资源分配，利用预售锁坑位+实时赛马机制，将场均流量利用率提升至90%，整体ROI达到1:4.5，媒介费用占比控制在预算内。
•负责公司年度美妆新品首发直播媒介合作，根据产品“抗初老”功效与目标人群，精准匹配3位美妆垂类头部主播。
•与主播团队共创“沉浸式护肤场景”直播内容，设计互动抽奖与限时加赠环节，直播总观看量达80万+，互动量4万+，新品首发销售额突破800万。
•项目后输出《新品首发直播媒介合作模板》，包含达人筛选维度、内容脚本框架、数据复盘指标，用于后续3款新品推广，平均合作周期缩短10天。
我一直对直播媒介的链接价值保持热情，享受在快速变化的行业里挖掘适配的达人资源，并通过数据洞察推动高效合作；在商务沟通中，我习惯先倾听需求再构建共赢方案，注重长期关系的维护而非短期利益；对于数据，我有一套从主播表现、粉丝画像到转化漏斗的复盘方法，能快速定位优化点；团队管理上，我更愿意做教练而非监督者，推动标准化流程，让新人迅速成长。
直播媒介资源:
沉淀了覆盖抖音、快手、视频号、小红书等主流平台的达人及MCN合作矩阵，可快速为美妆、食品、家居等赛道匹配高转化潜力主播，并拥有丰富的专场合作案例。
与多个平台直播运营团队保持高频互动，深谙各阶段流量扶持政策、IP活动坑位规则，能第一时间获取官方补贴信息与核心排期资源，辅助品牌争取最优商务条件。
