•担任学生社团市场部部长，统筹多次校际品牌联名推广，从方案撰写到落地执行全流程把控，显著增强市场开拓与统筹能力
•参与商业模拟沙盘竞赛并获校级荣誉，通过制定定价策略与渠道规划，在模拟经营中实现市场份额领先，提升商业决策力
•主导年度销售战略规划，统筹区域市场资源配置，带领团队完成年度营收指标突破 8000 万，同比增幅达 25%
•深耕高端企业客户群体，累计签约 100 余家优质企业，涵盖 50 家世界 500 强，客户续约比例稳定在 90% 以上
•策划执行大型主题营销活动 15 余场，单场触达目标客群 300 人以上，活动后三个月内带动客房预订量环比增长 40%
•重组销售团队架构，人员规模从 15 人扩充至 30 人，通过梯队培养与绩效优化，实现人均产能提升 30%
•主导北京区域市场开拓，与 30 家优质旅行社建立合作关系，年均导入 2000 余间夜客房订单
•搭建并完善酒店会员运营体系，会员规模由 5000 人扩展至 20000 人，会员消费贡献占比提升至 40%
•联合本地主流媒体开展整合传播，实现品牌曝光 5000 万次以上，搜索引擎关注度提升 30%
•基于市场数据分析，精准识别目标客群需求，推出亲子主题套餐、商务会议包房等差异化产品，特色产品营收占比达 35%
•担任项目负责人，策划并执行酒店'商务会议季'整合营销项目
•联合本地会议中心、商务服务商等异业伙伴，设计'住宿+会务'一站式服务套餐
•通过公众号、行业垂直平台进行预热推广，发布 10 篇商务主题内容，累计阅读量突破 10 万次
•项目期间商务会议客房预订量达 5000 间夜，同比增长 60%，带动餐饮及会议室消费增长 30%
•参与酒店客群精准营销项目，负责市场销售模块需求梳理与策略设计
•引入客户管理工具，重构客户跟进流程，客户信息完整度提升至 95%
•对接线上预订渠道，与主流 OTA 平台完成数据互通，线上订单占比从 20%提升至 50%
•组织团队成员开展数字营销技能培训，累计 5 场内部培训，团队工具应用覆盖率达 100%
综合素养与资质:
具备流利的双语商务沟通能力，曾协助学院接待国际交流项目，确保跨国合作中的信息传递准确无误
掌握酒店收益管理基础逻辑与 CRM 系统应用，熟悉协议客户开发与维护流程，具备团队激励意识
