188****8768niu****@***.com北京35男区域大客户销售总监在职北京30k-50k •曾主导校际商业谈判模拟赛，担任队长负责策略制定与资源对接，在50支参赛队伍中斩获总决赛冠军，展现了极强的目标达成与团队统筹能力。
•在宝洁华中大区实习期间，协助经理完成区域经销商网络优化，独立走访20+家终端网点，输出渠道效率提升方案，被采纳并应用于Q3销售计划中。
区域大客户销售总监区域战略解决方案销售客户健康度管理
北京
•主导华东区域企业级SaaS大客户业务，制定区域年销售规划并组建18人销售团队，三年内累计完成签约额2.3亿元，连续两年达成率超过110%。
•针对制造业、零售连锁等垂直行业头部企业，主导完成超过60套定制化解决方案交付，其中某连锁零售集团的全渠道会员系统项目，推动其门店复购率提升25%，项目续约周期从1年延长至3年。
•搭建区域客户健康度评估模型，对Top 60客户实施分层运营策略，客户流失率由年度12%降至5%以下，同期新拓行业标杆客户22家，覆盖新能源汽车、智能物流等新兴赛道。
•负责华北区域智能硬件企业客户拓展，主导与某头部家电集团的智能工厂合作项目，从POC验证到批量部署全程把控，最终落地年度合同额6000万元。
•引入漏斗式销售管理机制，重构线索分配与跟进SOP，团队人均月产出提升35%，客户从首次接触到签约的平均周期缩短至45天。
•建立区域销售训练营，围绕行业洞察、方案呈现、高层对话等模块开展季度化培训，两年内培养出5名可独当一面的大客户经理，团队区域排名从第五升至第二。
区域新能源车企品牌广告投放战略合作项目 - 项目负责人
2018.03-2018.12
•牵头某头部新能源车企华东区域品牌投放合作，组织团队完成区域内25家潜在媒体渠道的盘点与价值评估，锁定12家核心合作方。
•围绕客户新车上市节奏，设计覆盖户外大屏、信息流、短视频开屏的整合投放矩阵，协调创意、数据、商务等跨职能资源，确保方案与品牌调性高度一致。
•项目执行期间建立周度复盘机制，基于曝光量、点击率、到店转化等多维数据动态优化，最终实现品牌曝光量突破8亿次，线索转化率提升35%，累计签约年度框架协议金额7500万元。
区域连锁餐饮企业数字化供应链系统部署项目 - 核心成员
2014.05-2014.12
•参与某区域连锁餐饮企业数字化转型项目，负责核心决策层沟通与供应链场景需求梳理，覆盖其全国180家门店的食材采购与库存管理痛点。
•结合客户多品类SKU管理需求，联合产品团队设计定制化供应链中台方案，包括智能补货算法、供应商协同模块与门店库存预警机制。
•协调研发、实施、客服等多部门资源推进项目上线，交付后客户平均库存周转天数缩短18%，采购成本下降12%，满意度评分达4.7/5，后续成功续签二期合同，累计合作金额2800万元。
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值。我对大客户销售有着近乎偏执的热爱——相信每一次与决策层的深度对话，都是商业价值重新对齐的起点，而非简单的买卖交易。
具备战略型销售思维，习惯从客户业务终局反推解决方案，而非停留在产品功能层面；保持长期主义客户观，宁可慢半拍也要把需求挖透，拒绝短视型成交。团队管理上信奉「赋能而非管控」，善于通过案例拆解与陪访机制让一线销售快速建立客户信任感。
核心能力覆盖区域市场洞察、跨行业解决方案设计、销售体系搭建与复杂商务谈判。加分项在于具备互联网+制造业跨界资源网络，能快速识别产业协同机会，将单一客户合作升级为生态级合作。
期待加入重视长期客户价值的企业，在大客户赛道持续深耕。
销售运营数据可视化与效能提升:
具备从零搭建销售管理驾驶舱的能力，整合内部ERP与外部市场数据，实时监控各区域团队的任务进度与达成率，帮助管理层快速识别业务瓶颈。
曾主导某区域季度业绩复盘项目，通过深入分析客户采购行为数据，发现特定行业客户的预算释放规律，据此调整销售资源投入，最终推动该季度区域营收环比增长25%。
重点客户高层互动与生态价值共建:
擅长绘制关键客户组织架构图谱，精准识别决策链中的影响者与把关人，制定差异化沟通策略，确保核心关系维护的连续性与深度。
定期策划并邀请行业标杆客户参与品牌技术峰会，通过搭建行业交流平台促进客户间业务协同，成功将3家单一采购客户转化为生态级战略合作伙伴，显著提升客户粘性。
