•担任校青马工程项目负责人，统筹跨院系商业论坛筹备，对接10+企业完成场地赞助与嘉宾邀请，活动吸引观众超500人次
•参与全国大学生创业计划竞赛，负责市场调研模块，完成竞品分析及用户需求报告，团队作品入围全国决赛
•辅修数据科学课程，掌握Python基础编程与Tableau可视化工具，能独立完成客户行为数据挖掘与趋势预测
•负责电商效果广告业务的新客户开发，通过定向陌生拜访、社群运营等方式触达目标企业，累计开拓品牌客户180+家，其中30余家为月投放预算50万以上的核心客户
•定期回访存量客户，深度挖掘运营痛点，协同产品团队迭代广告产品功能，推动客户留存率从72%提升至88%
•策划并执行3场行业主题沙龙，邀约电商卖家、投手、MCN负责人参与，现场促成5家企业达成合作意向
•配合产研团队为客户设计差异化投放策略，包含智能出价优化、素材A/B测试等方案，帮助客户平均ROI提升35%
•主导公司人力资源SaaS产品的市场开拓，制定针对中大型企业的拓展策略，聚焦制造业、零售连锁等垂直行业
•成功签约60余家企业客户，其中12家为行业头部标杆客户，推动新业务线单年营收突破1200万元
•搭建异业合作体系，与4家人力资源服务机构、2家财税平台建立联合推广机制，通过渠道引流带来25%的新增客户
•参与公司季度战略复盘，输出一线客户反馈与市场趋势分析，为产品功能迭代及行业解决方案设计提供决策参考
•项目背景：公司计划切入直播电商广告赛道，目标6个月内签约50家直播MCN机构建立广告合作关系
•- 研究直播电商生态，绘制头部MCN机构地图，梳理200+目标机构名单及核心决策人信息
•- 通过行业峰会、直播社群等渠道建立初步联系，逐一进行商务拜访与合作洽谈
•- 设计阶梯式合作方案（保底+分成模式），针对不同体量机构提供差异化权益包
•项目成果：成功签约65家MCN机构，超额完成目标10%，合作带动月度广告投放流水突破900万元
人力资源SaaS华南市场开拓项目 - 项目核心成员
2021.01-2021.03
•项目背景：公司人力资源SaaS产品需加速华南市场渗透，目标季度内新增40家企业客户
•- 调研华南地区（广东、福建、广西）企业用工痛点，筛选制造业、服务业等重点行业目标客户
•- 组建华南区地推小组，制定线下拜访与线上直播相结合的混合推广策略
•- 策划4场行业HR沙龙，邀请本地人力资源协会专家与企业HR负责人参与，现场进行产品演示与案例分享
•项目成果：新增企业客户48家，其中18家为年付费12万以上的战略客户，搭建华南区客户服务响应机制
行业资源网络:
积累短视频平台MCN机构资源（60+签约机构联系人）
沉淀在线教育领域B端客户资源（150+合作院校与企业）
建立覆盖行业KOL、投资机构及渠道方的多维度人脉库，支持快速对接目标客户与行业资源
