教育经历

北京大学 - 本科985双一流

2014.09-2018.06

国际商务

•主导国际商业案例大赛项目，构建东南亚农产品出海招商模型，方案荣获区域赛冠军并入围全球总决赛

•聚焦跨文化商务谈判研究，具备从海外市场调研、竞品分析到招商方案落地的全链路策划能力

工作经历

字节跳动（北京）科技有限公司 - 全球化业务部全球化企业

2020.03-至今

海外招商运营专家多市场策略规划新兴渠道开发ESG供应链优化沉浸式招商创新

北京

•主导拉美与非洲市场招商战略制定，设计区域化招商政策包，成功开拓巴西、肯尼亚等6个新兴国家市场，引入本土优质供应商120+家，年度招商GMV突破9200万元

•重构海外招商触达链路，整合LinkedIn Ads、TikTok for Business等新媒体矩阵，通过精准人群定向与互动内容营销，招商页面流量增长420%+

•建立ESG导向型供应商评估模型，从碳足迹、劳工权益、本地化能力等维度实施动态评级，优化供应商池结构，核心供应商续约率提升至98%

•创新举办「全球商家共创日」系列活动，融合线上直播问诊与线下沉浸式体验，单场覆盖海外企业600+家，现场达成战略合作意向25%

京东国际（北京）信息技术有限公司 - 全球商业部电商行业标杆

2018.07-2020.02

海外招商运营专员市场准入策略社群化招商流程数字化全周期服务设计

北京

•深度参与东南亚市场准入策略研究，分析印尼、越南消费偏好与政策壁垒，输出15份定制化市场洞察报告，支撑区域招商决策体系升级

•通过行业白皮书联合发布、KOL社群渗透等创新方式开发潜力供应商，年新增合作伙伴65+家，其中40%在12个月内成为区域TOP3供应商

•主导招商流程数字化改造，设计动态落地页模板与智能客服系统，注册转化率提升22%，人工审核成本降低35%

•建立供应商全生命周期服务机制，定制物流解决方案与跨境支付通道，将平均交付周期缩短至72小时，服务满意度达95%+

项目经历

拉美市场招商攻坚行动 - 项目负责人

2021.01-2021.12

字节跳动（北京）科技有限公司

•制定《拉美市场渗透三年规划》，针对巴西税收政策痛点设计「税务合规护航计划」，吸引300+拉美本土品牌入驻，首年GMV贡献6200万元

•构建「拉美商家成长学院」，开发《本地化运营实战手册》《跨境支付安全指南》等12门实战课程，累计培训450+供应商，运营效率提升55%+

全球招商智能中枢平台 - 项目核心成员

2019.05-2019.12

京东国际（北京）信息技术有限公司

•主导招商业务中台需求定义，设计供应商画像引擎与智能匹配算法，输出业务蓝图与原型方案25+份

•协同技术团队完成AB测试框架搭建，通过用户行为分析优化招商漏斗，平台上线后招商效率提升70%，人力投入减少40%+

技能专长

跨文化商务谈判

多市场策略规划

数字化招商工具应用

ESG供应链优化

沉浸式招商活动策划

荣誉奖项

2022年度字节跳动全球化卓越贡献奖（拉美市场开拓专项）

2020年度京东国际年度新锐之星

语言能力

英语西班牙语

其他信息

外语能力:

英语（CET-6）：熟练驾驭全英文商务场景，可独立完成海外招商函件撰写及跨境团队沟通

西班牙语（DELE B2）：具备拉美市场基础商务交涉能力，能支持本地化运营策略的初步沟通与执行

技能认证:

跨境电商运营高级认证（中国电子商务协会）：精通多平台店铺运营规则、流量获取及转化优化逻辑

Google Analytics 360 认证：擅长海外数据埋点与流量分析，能通过数据洞察驱动运营决策与 ROI 提升

1 / 1

牛敬业

海外招商运营专家

188****2798

niu****@***.com

北京

男

海外招商运营专家

在职

北京

25k-35k

个人总结

深耕全球化商业生态，对跨文化市场拓展充满热情，习惯用数据校准策略方向。注重细节与系统思维，擅长在复杂环境中快速定位关键矛盾并落地解决方案。具备10年海外业务运营经验，熟悉多区域市场规则与用户习惯，能独立完成招商体系从0到1搭建。对新兴市场保持敏锐嗅觉，乐于探索非传统渠道资源，以实干精神推动跨境合作深化。

教育经历

北京大学 - 本科985双一流

2014.09-2018.06

国际商务

•主导国际商业案例大赛项目，构建东南亚农产品出海招商模型，方案荣获区域赛冠军并入围全球总决赛

•聚焦跨文化商务谈判研究，具备从海外市场调研、竞品分析到招商方案落地的全链路策划能力

工作经历

字节跳动（北京）科技有限公司 - 全球化业务部全球化企业

2020.03-至今

海外招商运营专家多市场策略规划新兴渠道开发ESG供应链优化沉浸式招商创新

北京

•重构海外招商触达链路，整合LinkedIn Ads、TikTok for Business等新媒体矩阵，通过精准人群定向与互动内容营销，招商页面流量增长420%+

•建立ESG导向型供应商评估模型，从碳足迹、劳工权益、本地化能力等维度实施动态评级，优化供应商池结构，核心供应商续约率提升至98%

•创新举办「全球商家共创日」系列活动，融合线上直播问诊与线下沉浸式体验，单场覆盖海外企业600+家，现场达成战略合作意向25%

京东国际（北京）信息技术有限公司 - 全球商业部电商行业标杆

2018.07-2020.02

海外招商运营专员市场准入策略社群化招商流程数字化全周期服务设计

北京

•深度参与东南亚市场准入策略研究，分析印尼、越南消费偏好与政策壁垒，输出15份定制化市场洞察报告，支撑区域招商决策体系升级

•通过行业白皮书联合发布、KOL社群渗透等创新方式开发潜力供应商，年新增合作伙伴65+家，其中40%在12个月内成为区域TOP3供应商

•主导招商流程数字化改造，设计动态落地页模板与智能客服系统，注册转化率提升22%，人工审核成本降低35%

•建立供应商全生命周期服务机制，定制物流解决方案与跨境支付通道，将平均交付周期缩短至72小时，服务满意度达95%+

项目经历

拉美市场招商攻坚行动 - 项目负责人

2021.01-2021.12

字节跳动（北京）科技有限公司

•制定《拉美市场渗透三年规划》，针对巴西税收政策痛点设计「税务合规护航计划」，吸引300+拉美本土品牌入驻，首年GMV贡献6200万元

•构建「拉美商家成长学院」，开发《本地化运营实战手册》《跨境支付安全指南》等12门实战课程，累计培训450+供应商，运营效率提升55%+

全球招商智能中枢平台 - 项目核心成员

2019.05-2019.12

京东国际（北京）信息技术有限公司

•主导招商业务中台需求定义，设计供应商画像引擎与智能匹配算法，输出业务蓝图与原型方案25+份

•协同技术团队完成AB测试框架搭建，通过用户行为分析优化招商漏斗，平台上线后招商效率提升70%，人力投入减少40%+

技能专长

跨文化商务谈判

多市场策略规划

数字化招商工具应用

ESG供应链优化

沉浸式招商活动策划

荣誉奖项

2022年度字节跳动全球化卓越贡献奖（拉美市场开拓专项）

2020年度京东国际年度新锐之星

语言能力

英语西班牙语

其他信息

外语能力:

英语（CET-6）：熟练驾驭全英文商务场景，可独立完成海外招商函件撰写及跨境团队沟通

西班牙语（DELE B2）：具备拉美市场基础商务交涉能力，能支持本地化运营策略的初步沟通与执行

技能认证:

跨境电商运营高级认证（中国电子商务协会）：精通多平台店铺运营规则、流量获取及转化优化逻辑

Google Analytics 360 认证：擅长海外数据埋点与流量分析，能通过数据洞察驱动运营决策与 ROI 提升

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