AMAZING RESUME · VERDANT
牛敬业
广告大客户销售代表
188****5678niu****@***.com北京30男广告大客户销售代表在职北京15k - 25k •深入学习消费者行为学、广告学、营销策划等核心课程，构建了扎实的市场分析框架，专业成绩排名前8%。
•参加全国大学生营销策划大赛，带领团队为某新消费饮品品牌制定校园广告投放方案，凭借创新的场景化媒介组合获得最佳创意奖。
云帆广告 - 大客户销售部中国领先的整合营销传播集团
2018.07-2021.12
广告大客户销售代表品牌广告销售大客户开拓客户关系经营
北京
•负责开拓快消与零售行业大客户，通过行业峰会、定向邀约和线下深度拜访，挖掘客户年度品牌推广需求，成功签约40余家年广告预算超200万的品牌客户，年度销售额突破1.2亿，超额完成业绩指标130%。
•建立客户健康度评估体系，定期输出投放效果复盘报告，根据区域市场反馈动态调整广告组合，客户满意度达97%，使核心客户续签率提升至85%。
•与内部创意、策划、媒介团队形成铁三角协作，为客户提供整合营销解决方案，助力客户品牌认知度提升60%，带动客户产品整体销售额增长40%。
星辰传媒 - 广告销售部知名短视频及信息流广告平台
2022.01-至今
广告大客户销售代表移动广告销售效果广告优化战略客户管理
北京
•深耕短视频与信息流广告领域，面向网服、教育、本地生活等行业大客户，提供基于用户画像的精准投放方案。通过A/B测试与出价策略优化，成功为25家客户提升广告转化率25%以上，年度销售额达7000万。
•搭建客户分层运营模型，根据投放体量和增长潜力设计差异化服务包。重点服务S级战略客户，为其提供专属数据洞察和创意素材库，成功将2家战略客户年广告预算从800万提升至1500万以上。
•密切监测竞品动态，当市场出现低价套餐冲击时，及时推出投放效果诊断、创意优化等增值服务，成功保留70%的价格敏感型客户，并推动了存量客户的深度合作。
•主导某智能家居品牌年度全渠道广告投放项目，负责与客户对齐品牌升级目标，共同制定线上线下一体化投放计划。
•整合公司跨屏资源，包括开屏广告、信息流、达人种草和搜索广告，为客户打造从认知到转化的全链路投放方案。
•实时监控投放效果，每周输出多维度数据报告，根据人群画像优化素材与投放策略，最终帮助客户品牌认知度提升45%，收集销售线索8000余条，客户满意度达98%。
•参与某美妆品牌双十一大促广告合作项目，负责拓展平台内头部商家广告投放合作，聚焦高潜爆品进行资源倾斜。
•分析平台用户美妆消费行为数据，结合品牌主打成分和季节趋势，制定种草+收割组合投放策略，重点投放开屏广告、直播引流信息流。
•协调内部创意和媒介团队，为商家提供从素材测试到投放优化的全周期服务，活动期间，合作品牌广告曝光量超2亿次，销售额同比增长60%，项目合作商家续签率达85%。
我始终相信广告不仅是曝光，更是帮客户讲好一个能打动人的故事，这份热爱让我对市场变化和客户痛点保持高度敏感。性格上我习惯主动破局、不轻言放弃，尤其享受从零到一建立深度信任的过程。善于用数据复盘投放效果，反向推导更优策略，而不只是执行排期；同时能在团队中凝聚共识、推动协作，带着大家一起把目标落到实处。
行业资源整合与渠道建设:
整合了涵盖央视、字节系、腾讯系等头部媒体及多家消费品品牌直客的渠道网络，具备跨平台、跨区域资源快速调配与组合售卖能力。
持续追踪广告法修订与流量生态变化，前置为客户提供合规评估与衰退风险预警，并定制个性化媒介组合方案，显著提升年度框架续签率。
