教育经历

中央财经大学 - 本科211工程

2014 - 09-2018 - 06

市场营销

•主修《消费者行为洞察》、《零售终端管理》等课程，深刻理解服装品类季节性波动与库存周转规律，为业务决策提供理论支撑。

•主导策划校园“复古服饰交换市集”，统筹场地审批、商家招募及现场秩序维护，单场吸引客流超千人，展现了扎实的线下活动执行与协调能力。

•通过 CET-6，能流畅阅读 Vogue Business 等英文行业刊物，协助团队整理海外新品发布资讯，有效支撑选品决策。

工作经历

北京锦绣服饰有限公司 - 业务部知名服饰

2018 - 07-2020 - 12

服装业务经理助理选品逻辑协助渠道客情维护行业展会统筹

北京

•协助经理进行季度选品逻辑梳理，跟踪国内外时装周趋势与头部竞品的上新节奏，输出市场流行度分析简报，为订货会选款提供数据依据。通过对历史销售数据的二次挖掘，预测了某季度针织品类的增长趋势，提前锁定产能，推动该品类订货会签约额提升 25%。

•负责核心渠道客户（B 端批发商与重点门店）的日常维护，建立客户档案与沟通记录表，定期同步新品信息与库存动态。维护了 60 + 重点渠道客情，客户复购率保持在 90% 以上，有效降低了客户流失风险。

•全程跟进行业订货会与招商展会的筹备工作，统筹展前物料制作、现场接待与意向签约单收集。在某次秋季订货会中，通过优化展位动线与面料展示区，吸引 150 + 精准买手驻足，现场达成深度采购意向 40 + 笔。

北京风尚纺织品有限公司 - 业务部快时尚

2021 - 01-2022 - 06

服装业务经理助理区域市场拓展产品企划跟进销售台账管理

北京

•协助业务经理拓展空白区域市场，通过行业黄页、线下商贸城走访及内部推荐等多维渠道挖掘 B 端潜在客户。任职期间，成功开发并导入新渠道客户 40 + 家，为部门新增年度批发业务收入 250 万元。

•深度参与季度新品企划与打样跟进流程，对接设计师与版房，收集一线销售终端的客户反馈，提出面料舒适度与版型细节的优化建议。与设计团队协同调整后，该系列春装上市首月动销率达到 80%，环比增长 30%。

•负责业务部的销售数据台账管理，利用 Excel 制作日、周、月销售报表，并对各区域/品类的销售进度进行可视化追踪。通过数据监控，及时发现某渠道的滞销预警，协助经理制定定向促销方案，确保季度销售目标达成。

项目经历

春夏新品小红书种草与私域引流项目 - 项目执行助理

2019 - 03-2019 - 06

北京锦绣服饰有限公司

•参与公司春夏主推系列的全网种草项目，协助经理制定小红书与微信私域的推广矩阵。负责筛选素人博主矩阵、撰写穿搭图文脚本，并跟进内部社群的裂变活动落地。

•项目执行期间，每日复盘各渠道的笔记曝光量与互动率，根据数据反馈优化投放人群包。该项目使新款服装在小红书获得 80 万 + 曝光，带动品牌私域社群新增人数 3000 +，直接核销率达 15%。

门店滞销品动态清仓与调配项目 - 项目协助

2021 - 09-2021 - 12

北京风尚纺织品有限公司

•协助业务经理推进季度末的门店库存清理工作，基于各门店的 SKU 销售数据，制定滞销品的跨区域调拨与组合促销方案。

•项目过程中，密切跟踪各门店的清仓进度与资金回笼情况，协调区域督导及时解决陈列与折扣落地问题。最终使全国门店滞销库存清理进度达到 90%，库存周转天数缩短 15 天。

技能专长

服装品类流行度分析

渠道客情维护与跟进

Excel 数据透视与报表生成

跨部门事务统筹与进度管控

荣誉奖项

2023 年度季度业务服务之星

其他信息

行政效能与数字化工具应用:

能够熟练运用 Excel 高级函数搭建进销存分析模型，通过数据可视化直观呈现销售异常点；善用企业微信/钉钉进行会议日程提醒与纪要分发，保障团队信息同步零延误。

具备出色的 PPT 逻辑梳理能力，可独立制作月度经营分析复盘课件；建立标准化的商务档案管理体系，对合同审批流及发票报销凭证进行加密存档，确保合规无忧。

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苏静静

188****1312

niu****@***.com

北京

女

服装业务经理助理

在职

北京

8k - 12k

个人总结

对服装行业快节奏的供应链与渠道管理充满热情，习惯用细节去把控业务的每一个节点。性格沉稳且抗压，擅长在复杂的事务中梳理出清晰的执行路径，具备较强的逻辑严密性。核心技能涵盖市场流行度分析、渠道客情维护以及 Excel 数据透视与报表生成，能够高效支撑经理进行策略复盘。拥有良好的跨部门沟通协调能力，曾在多轮订货会中协助完成从样品整理到签约跟进的全流程工作。期待在注重细节与效率的时尚领域继续深耕，以扎实的事务执行力为团队创造价值。