•主导校园零售渠道拓展项目，联络周边 10+ 家便利店及商超网点，成功推动校园文创产品在实体终端的铺货与陈列优化。
•带队参加省级商业模拟大赛，负责制定区域市场渠道分销方案与竞品阻击策略，最终团队获得特等奖并成功复现商业盈利模型。
零售渠道销售主管渠道规划KA 管理团队赋能终端运营
北京
•统筹华北区零售终端网络布局，制定季度铺货计划与价格体系，确保渠道覆盖与利润平衡。
•带领 15 人渠道团队，建立周例会与月度复盘机制，推动团队成员业绩均值增长 30%。
•对接沃尔玛、家乐福等大型商超采购，完成 10 家连锁体系的年度合作签约，新增渠道营收 500 万元。
•维护核心 KA 客户关系，建立定期巡店与数据分析机制，客户满意度维持 95% 以上，续约率达 90%。
区域销售经理区域管理经销商协同促销策划市场洞察
北京
•负责华东区域经销商网络搭建，设计区域销售目标分解方案并跟踪落地进度。
•管理 8 人区域团队，通过经销商走访与市场调研优化渠道结构，区域销售额同比提升 40%。
•协同经销商策划 5 场大型促销战役，涵盖节假日主题与新品上市，有效提升品牌曝光与动销。
•收集终端反馈与竞品动态，形成市场洞察报告，为总部产品策略与渠道政策调整提供依据。
•牵头推进线下门店与线上商城的融合试点，打通库存、订单与会员数据。
•协调技术、运营、销售三方资源，制定项目里程碑与跨部门协作流程。
•试点运营三个月内，门店线上订单占比提升 25%，到店转化率提高 15%。
•沉淀项目 SOP 与运营手册，为后续全国门店推广提供标准化方案。
•参与公司新饮品线产品的零售渠道上市推广，负责华东区域渠道对接。
•分析区域消费偏好与竞品定价，制定分层次渠道铺货策略。
•组织 20 家核心经销商参与产品品鉴会与终端陈列培训，提升门店推广积极性。
•项目周期内，新品在零售终端累计销售 300 万元，区域市场占有率提升 5%。
外部研习:
赴头部零售品牌总部参与区域渠道策略研习营，深度拆解商超联营与社区团购模式下的动销激励政策。
完成销售自动化（SFA）与渠道库存管理认证，熟练运用 BI 工具进行区域销量预测与终端效能诊断。
