•主修消费者行为学、市场调研与销售管理，围绕医疗器械行业完成过基层医疗市场调研报告，提出差异化进院策略。
•带队参与全国高校商业模拟竞赛，模拟 MRI 设备的渠道铺货与融资租赁方案，锻炼了数据决策与跨团队协作能力。
智康医疗器械集团有限公司 - 销售部大型医疗器械集团
2014.07-2021.06
医疗器械大区销售经理区域营收策略临床专家网络构建渠道资源配置
北京
•构建覆盖华北、东北十一个城市的销售网络，直接管理28名直属销售与7名渠道经理，将年度指标拆解为季度冲刺和月度复盘，通过师傅带教、飞行检查与红黑榜机制，连续三年超额完成大区目标，年均复合增长率保持在23%左右。
•重点锁定三甲医院心内科、影像科及高端体检中心，建立“设备试用+临床应用培训+维护响应”的立体服务包，累计签约57家长期协作医疗机构，平均单院年采购额约120万元，复购率超过八成。
•捕捉县域医疗扩容的政策窗口，牵头设计分级分层投放方案，与省级医学会合办直播学术论坛，并组织区域经销商圆桌沟通会，两年内品牌渗透率显著提升，区域市场占有率从第四跃升至第二。
华信医疗科技股份有限公司 - 销售部高新技术医疗器械企业
2011.07-2014.06
医疗器械销售主管新品上市统筹终端客户深耕反馈驱动改进
北京
•带领9名区域销售和1名商务助理，按客户采购潜力与转化周期进行分层画像，将主要资源投入高潜公立医院和民营连锁，使重点客户业绩贡献率由约四成提高至62%。
•负责新型便携式彩超设备在华中五省的上市落地，采用“临床KOL打样+基层卫生院集中试购+老客户以旧换新”的策略，上市12个月创造约750万元销售额，目标医院覆盖率接近八成。
•建立月度科室回访与季度满意度调研制度，针对故障报修和操作培训需求设定24小时响应承诺，客户满意度达到94%，老客户主动转介绍的新购线索量增加三成。
中原经济区高端影像设备深度拓展项目 - 项目负责人
2017.01-2018.12
•作为项目负责人，牵头策划高端CT设备在中原经济区的整体进入方案，组织团队对区内42家二三级医院进行设备存量与采购预算摸排，筛出27家高意向客户。
•协调临床培训团队编制科室专属应用模板，针对急诊、体检、肿瘤筛查等不同场景开展一站式演示，并邀请放射科主任参与闭门技术交流会。
•与区域卫健委合作开展基层影像能力提升公益培训，建立医院-厂商-行业协会三方沟通机制，有效培育客户信任，最终推动19家医疗机构完成采购，累计签约金额约4800万元，区域市场份额提升11个百分点。
•完成后整理客户画像与招投标关键评分项，形成标准化作战手册，被公司作为示范案例推向其他大区。
•参与华信与欧洲某医疗集团的技术合作谈判，负责国内临床需求调研，汇总12家附属医院对新设备新术式的需求清单，为合作方向提供依据。
•协调中欧专家团队召开线上学术交流会，针对手术机器人和智能监护系统进行本地化适配讨论，形成多份可行方案。
•推动合作成果在5家标杆医院试点，跟踪应用效果并反馈给研发部门，促成其中2项技术完成国内注册备案。
•沉淀国际协作流程文档与常见问题库，为公司后续拓展海外合作伙伴提供可复制模板。
年度金牌销售团队奖（智康医疗器械集团，2020、2021、2022） 医疗设备与应用场景认知:
熟悉 MRI、CT、DSA、超声等影像与介入设备的核心参数与临床路径适配，能结合医院学科规划、医保支付改革和采购预算，为大区代理商量身定制设备组合与配套服务方案；及时同步新版《医疗器械监督管理条例》及注册人制度变化，规避准入合规风险。
价值塑造与博弈沟通:
在区域招标和直谈场景中，善于将设备临床价值转化为可量化的经济效益指标，通过关键意见领袖(KOL)试用反馈和长期服务机制化解价格分歧；近两年主导大区 5 个千万级项目谈判，在竞品压价下仍保持 85% 以上的成交率，并推动设备安装后的学科共建合作。
