BUSINESS · PEOPLE · CULTURENO. 006COVER PROFILE牛敬业
速卖通运营开发
常怀探索之心,以实干沉淀自身价值
188****6181niu****@***.com北京30男速卖通运营开发在职北京15k-25k THE NEW WORK ISSUE •发起校园‘速卖通卖家成长计划’,统筹 20+ 学生团队完成选品测款、直通车投放及售后处理全流程实操,3 个月孵化出 5 个盈利店铺。
•参与校企联合‘东盟市场拓展项目’,独立撰写越南站竞争分析报告并落地本地化促销策略,推动试点商品月销量环比增长 35%。
北京云帆跨境电子商务有限公司 - 电商事业部成长型公司
2018.07-2021.06
速卖通运营开发店铺全链路运营数据化测款Listing SEO 优化
北京
•主导家居小家电品类的选品与测款工作,结合 Keyword Inspector 与直通车数据,精准捕捉高潜蓝海词,半年内成功孵化 4 款月销破千的爆款单品。
•负责店铺前端视觉与 SEO 优化,重构 Listing 标题、详情页逻辑及多语言文案,使核心关键词自然搜索流量提升 60%,整体访客转化率从 1.8% 优化至 3.6%。
•策划并执行平台大促(如 Super Brand Day、9.5 周年庆)及店铺自营销活动,通过优惠券组合与限时折扣设计,大促期间店铺 ROI 达到 1:4.5,销售额环比增长 85%。
•搭建店铺运营数据看板,每日监控流量、转化、客单价与售后指标,输出周度/月度运营复盘报告,为选品调整与广告预算分配提供量化决策支持。
北京领航者数字贸易有限公司 - 跨境电商中心行业领先
2021.07-2023.06
速卖通运营主管多店铺矩阵管理海外 KOC 营销运营 SOP 搭建
北京
•统筹管理 3 个速卖通店铺矩阵的运营工作,带领 6 人团队制定年度销售目标与拆解季度 KPI,年度团队 GMV 突破 3000 万元,同比增长 100%。
•开拓海外社媒营销新渠道,主导与 TikTok/Instagram 头部 KOC 的合作引流,为店铺沉淀私域流量池,带来 12 万+ 新增海外粉丝与社媒导流订单。
•建立店铺运营 SOP 与培训体系,针对选品、上新、广告投放及售后进行标准化拆解,团队人效提升 35%,新人上手周期缩短至 2 周。
•深度洞察欧美与东欧竞争对手动态,动态调整选品结构与价格策略,保持核心类目在类目热销榜前 3 的竞争优势。
速卖通智能家居品类视觉重塑与本地化项目 - 项目负责人
2020.01-2020.12
•主导针对欧美市场的店铺视觉升级,与海外设计工作室合作调整色彩与排版,使其更符合当地审美与阅读习惯。
•策划并落地品牌专属营销战役,通过多语言视频详情页与社交媒体联动,提升品牌溢价能力,品牌线产品客单价提升 20%。
•项目周期内,店铺海外粉丝累计增长 6 万+,品牌产品销售额占比从 18% 提升至 38%,复购率提升 15%。
速卖通新兴市场(俄罗斯/东欧)选品与本土化落地项目 - 核心成员
2021.08-2022.01
•负责俄语及东欧站点的选品分析,针对当地用户对耐用性与实用性的偏好,筛选并上架 20 余款高性价比耐用品。
•制定新市场引流策略,结合本地站外社媒与站内直通车推广,新店铺上线 4 个月内实现月销售额突破 15 万元。
•优化本土化履约流程,对接海外本土仓储与尾程配送服务商,解决了物流时效痛点,店铺物流评分从 4.5 提升至 4.9。
我坚信跨境电商的本质是连接全球消费者与优质商品,热爱在速卖通这个‘全球货架’上深耕。职业习惯中带有明显的‘数据洁癖’,对流量波动、转化率变化和客单价起伏保持敏锐的嗅觉,习惯用数据看板验证每一个运营假设。
对平台规则与算法机制有深刻的理解与敬畏,能从底层逻辑拆解流量获取与留存,不满足于简单的广告投放,更追求店铺权重的长期积累。
擅长在多文化语境下思考产品呈现与营销话术,具备极强的执行力与复盘习惯。希望将多年沉淀的跨境运营方法论带入新团队,共同打造具有全球竞争力的爆款产品。
跨境数据看板搭建 (Google Analytics+Tableau) 海外社交媒体引流 (TikTok/Instagram) 多语言运营与本地化实践:
持有剑桥商务英语高级证书,能精准编写速卖通英文产品详情与营销文案,使欧美站点转化率提升 25%;高效协同欧洲供应商解决物流瓶颈,平均缩短发货周期 2 天。
掌握基础葡萄牙语商务沟通,曾深度参与巴西站运营测试,优化本地节日促销话术及支付流程,助力该区域新客留存率提升 18%。