•在校期间主修电力系统分析、继电保护原理、高电压技术等核心课程，GPA位列专业前15%，为从事电力设备销售奠定扎实专业基础。
•作为校电气创新实验室骨干成员参与配电网故障定位算法研究，获校级科技竞赛二等奖；同时担任班级学习委员，组织专业学习小组分享行业动态。
电力区域销售经理区域市场开发大客户关系经营销售流程管理
北京
•- 主导华东三省一市电力主设备销售业务，从零搭建客户档案库，建立覆盖省级电网、地市级供电公司及大型发电集团的客户矩阵。
•牵头制定季度滚动销售策略，通过客户分级管理与重点项目跟踪机制，带领8人销售小组连续三年超额完成年度考核指标。
•深度参与国家电网省级基建项目前期策划，与设计院、物资部建立常态化沟通渠道，在变电站主变、GIS设备等关键品类中实现多个千万级订单突破。
•策划并执行区域技术研讨会、用户巡访等品牌推广活动12场，有效触达目标客户300余家，区域市场占有率提升至22%。
南方电网有限责任公司 - 市场营销部电力行业龙头企业
2017.01-2022.06
电力区域销售总监区域销售战略规划销售团队赋能新能源市场开拓
北京
•- 统管华南四省电力设备销售版图，主导制定区域三年销售战略与年度市场攻坚计划，覆盖输变电、配用电及新能源三大业务线。
•搭建25人销售团队架构，建立'老带新+实战演练'培训体系，设计阶梯式激励机制，团队人均产能较前一年提升40%。
•前瞻布局新能源赛道，主导对接广东、海南等地光伏电站及海上风电项目，累计签约逆变器、箱变等新能源配套设备合同额超8000万元。
•建立跨部门协同机制，拉通研发、生产、物流等部门资源，针对项目交付中的技术变更、工期延误等问题建立快速响应流程，客户投诉率降至2%以下。
•- 担任江苏省电网调度自动化升级项目销售负责人，统筹投标团队完成从技术应答到商务报价的全流程工作。
•深入一线调研客户现有调度系统痛点，联合技术部门定制差异化解决方案，在11家参标单位中突出重围。
•历经三轮技术澄清与两轮商务谈判，最终成功中标，合同金额约1.2亿元，为公司在省级电网调度领域树立标杆案例。
•项目交付阶段建立周例会机制，协调研发、制造、物流等5个部门，确保8台调度主机及配套设施按期到货并一次性通过验收。
•- 参与广东省海上风电升压站设备供应项目，负责箱式变压器、开关柜等主设备的销售推进。
•梳理客户技术规范要求，整合公司新能源产品线资源，编制适配海上高盐雾环境的设备选型方案。
•与南方电网物资部、工程部门开展多轮技术对接，通过现场踏勘与样品演示展现产品可靠性优势。
•成功签订设备供应协议，合同额约6500万元，为公司在海上风电细分赛道积累首个千万级订单。
电力系统专业知识:
掌握输配电系统运行机理与主设备技术参数，能够结合客户实际工况提供定制化技术咨询，协助技术部门完成多套供电方案比选。
商务谈判与策略:
擅长在多方博弈的招标场景下制定差异化谈判策略，能够在价格、交付周期、技术服务等维度灵活组合，累计参与重大合同谈判20余项。
