•主修供应链网络规划、智能运输系统、物流成本分析与控制等课程，专业排名稳定在前8%，连续三年获国家励志奖学金及校三好学生称号。
•担任校物流创新俱乐部负责人，主导策划“全国大学生物流仿真设计大赛”校内选拔，带队获华北赛区一等奖，锻炼了跨院系资源协调与团队领导力。
•毕业设计围绕多式联运枢纽选址与路径优化，运用遗传算法进行仿真求解，提出兼顾成本与时效的混合整数规划方案，获评校级优秀毕业论文，并整理发表于《物流科技》期刊。
物流市场总监市场战略制定客户关系网络品牌影响力塑造团队效能提升
北京
•主导公司物流市场战略部署，带领团队对社区团购、即时零售等新兴场景进行深度研判，制定差异化渗透计划，两年内推动公司在华北区域市占率从18%提升至32%。
•搭建并维护与新能源汽车、进口食品贸易等头部客户的战略合作，通过前置仓+干线联动的定制方案，成功签约年营收超6000万元的标杆客户4家，并实现客户留存率98%。
•策划“物流+科技”品牌传播项目，包括行业白皮书发布、物流科技开放日，联动行业协会与媒体，使公司品牌搜索指数上升40%，获评年度最具影响力智慧物流企业。
•重塑市场团队架构，引入OKR与能力模型，通过轮岗、外部对标等机制，两年内培养出3名区域市场负责人，团队人效提升35%，形成高敏捷、强执行的组织文化。
圆通速递 - 市场拓展部行业龙头服务网络覆盖广创新驱动
2009.07-2013.12
物流市场高级经理市场拓展策略客户服务优化情报分析应用商务谈判技巧
北京
•协助市场总监制定华东区市场拓展策略，聚焦冷链物流细分市场，分析生鲜电商、医药冷链等客户需求，精准切入，两年内开拓华东区冷链客户30余家，年度营收贡献超1亿元。
•负责华东区冷链市场调研与竞品追踪，定期输出市场洞察报告，推动公司针对药品、生鲜推出“温控准时达”服务，客户投诉率下降40%，复购率提升至92%。
•组织区域商务团队进行冷链客户深度拜访，优化阶梯报价模型，在保障毛利前提下提升签约率，签约项目平均毛利率达到28%。
•参与公司骨干物流枢纽在华东的选址论证，从市场需求密度、冷链设施缺口角度提供决策依据，协助在苏州、南京等地新建2个冷链中转中心，区域配送效率提升20%。
某新能源汽车零部件仓储配送一体化项目 - 项目负责人
2015.05-2016.12
•牵头为某头部新能源车企提供零部件入厂物流与区域配送一体化方案，深度调研其电池、电机等核心部件供应链痛点，设计循环取货+共享仓储模式，降低其库存周转天数20%。
•方案整合多式联运资源，利用铁路+公路联合运输，优化主干线路由，使零部件平均到货时间缩短15小时，保障生产节拍。
•协调公司仓储、运力调度、IT系统等部门，搭建可视化监控平台，实时追踪零部件流转数据，建立异常预警机制，项目运行一年，零部件准时交付率达到99.5%，客户交付满意度评分提升至行业前列。
跨境生鲜冷链物流一站式解决方案 - 市场方案设计与推广负责人
2018.01-2018.12
•负责跨境生鲜冷链市场前端需求挖掘，发现中小进口水果、海鲜贸易商面临温控断链、清关周期长等难题，联合国际业务部门与海外仓伙伴，打造“海外仓直发+国内城市配送”的一站式方案。
•方案整合海外产地预冷、跨境冷链专线、保税仓暂存、最后一公里冷运包配等资源，实现全程温控可视，清关环节缩短至48小时。
•负责市场推广，通过行业展会、跨境电商品台专题页、客户沙龙等方式精准获客，半年内签约跨境生鲜客户40余家，项目营收突破8000万元，客户物流成本降低18%，生鲜损耗率下降至3%以内。
物流行业生态资源:
拥有覆盖冷链、跨境、大件等特色运力网络，深耕全国主要物流枢纽节点，与多家头部电商、品牌方及区域产业带建立长期合作，具备敏捷调配端到端供应链资源的能力。
在双十一、618等大促峰值期，曾快速组建跨区域应急运力池，协调7家干线承运商及5个城市中转仓，实现百万级订单的准时交付，客户履约满意度达99.5%。
通过行业峰会演讲、组织闭门资源对接会等形式，持续更新资源地图，并引入数字化工具评估资源效能，推动资源匹配由经验驱动转向数据驱动，提升整体解决方案的竞争力。
