深入修读渠道管理、商务谈判与客户关系课程，主导小组完成本地连锁品牌渠道拓展方案，获导师推荐为课堂案例。

在全国高校商业创新大赛中，带领团队设计区域代理分销模型并模拟路演，最终斩获华北赛区金奖。

作为外联部部长，策划异业合作方案，半年内促成与4家本地生活服务品牌的联合推广，实现校内活动零成本举办。

实习期间，独立跟进3家二级经销商订货流程，参与制定季度返利政策，推动相关渠道销售额同比增长12%。

负责华北地区智能健康设备渠道体系的搭建，通过行业展会与竞品分析筛选目标经销商，为不同区域定制差异化合作政策。

两年内签约37家核心渠道伙伴，推动年度渠道回款突破2600万元，新产品首月铺货率提升至68%。

每季度组织“渠道赋能沙龙”，围绕产品卖点与终端销售话术对伙伴团队进行轮训，使合作方平均人效提高22%。

建立渠道健康度评分卡，从库存周转、客诉响应等维度主动介入，将合作纠纷解决周期从15天压缩至5天。

主导企业级SaaS工具在华北市场的渠道下沉，以城市合伙人模式快速穿透二三线城市，半年内覆盖12个重点地市。

设计阶梯式返点与季度冲刺奖励包，激发伙伴自驱力，带动整体渠道活跃度提升40%，新客贡献占比达55%。

与3家头部渠道商联合打造“数字化管理体验日”活动，单场活动收获有效线索超800条，直接转化年框合同6份。

监测竞品区域让利后，立即调整防护策略，通过锁定核心伙伴的独家权益稳固阵地，成功守住92%的存量客户池。

参与公司战略级新品AI健康筛查终端的上市推广，负责渠道策略制定与落地执行。

筛选具备医疗及体检机构资源的渠道商，设计“设备租赁+服务分成”的轻资产合作模型，降低伙伴准入门槛。

通过精准渠道匹配，在8个月内使产品进入21家区域体检中心及连锁药店，达成初期销售额480万元。

建立渠道销售动态看板，每周复盘终端动销数据，及时调整二轮返利政策，确保项目整体目标达成率112%。

负责公司与京智科技在智慧园区领域的战略合作渠道对接，统筹双方资源落地。

深入分析双方产品模块与客户群交集，制定“联合解决方案+捆绑销售”的渠道合作方案，实现技术接口对通。

协调双方售前与交付团队进行联合培训，推动渠道伙伴一次性售卖集成方案，缩短打单周期。

项目实施以来，联合渠道累计产生营收2100万元，并使公司在智慧园区赛道中的品牌提及率提升19%。

在商务合作中善于运用利益交换模型，提前梳理双方核心诉求与非核心资源，构建多套谈判方案，灵活调整合作边界。曾通过“流量置换+阶梯折扣”组合策略，将一家观望中的渠道伙伴引入高毛利产品线，首次采购额从60万增至110万，且毛利率提高2个百分点。