•主导校园创业孵化项目，联动商学院与本地商会资源，为15家初创企业提供品牌策略咨询，项目成果被收录至校创新创业案例库。
•运营校级新媒体营销实验室，策划‘高校-企业联动营销大赛’，吸引8所高校参与，成功对接12家区域企业完成品牌年轻化改造实践。
•• 主攻游戏与教育行业广告大客群，累计签约30+品牌客户，个人年度GMV贡献1.2亿，业绩增速领先部门同期水平。
•• 深度挖掘客户年度营销预算分配逻辑，为头部游戏厂商设计节点营销方案，整合短视频平台信息流与品牌广告资源，助力客户新品上线首周下载量突破500万。
•• 建立客户分层维护体系，按客户规模制定差异化服务频次，核心客户季度回访覆盖率100%，年度续约率稳定在90%以上。
•• 定期输出行业竞品分析报告，反馈至产品团队，推动广告投放后台新增自定义人群包功能，提升客户投放效率。
•• 管理4人广告销售小组，聚焦金融科技与本地生活领域，团队全年完成营收目标110%，人均产出位居区域前列。
•• 搭建新人培养SOP，涵盖客户画像识别、需求提问技巧、方案呈现逻辑等模块，新入职销售试用期通过率达75%。
•• 联合技术团队优化广告创意自动化工具，缩短客户素材制作周期40%，帮助中小客户降低投放门槛。
•• 拓展长三角地区连锁零售客户，打造区域标杆案例，带动该细分赛道市场份额提升8个百分点。
某在线教育平台暑期招生营销项目 - 项目销售负责人
2019.09-2019.12
•• 作为销售侧负责人，统筹在线教育平台暑期招生广告投放全案。
•• 制定三阶段投放节奏：预热期（6月）以搜索品牌词+知识类信息流建立用户认知，积累精准线索池；爆发期（7月）联合短视频KOL投放课程体验视频，引导用户完成试听注册，注册转化率提升35%；收割期（8月）针对未付费用户进行二次触达，配合限时优惠活动，最终促成报名人数较去年同期增长45%。
•• 协调创意、媒介、客服三方资源，建立每日数据复盘机制，确保项目交付质量，客户追加续约次年春季档期合作。
阿里巴巴 - 某连锁零售品牌年度媒介合作 - 核心销售对接
2015.03-2015.12
•• 担任连锁零售品牌年度广告项目销售接口人，负责需求对接与方案推进。
•• 基于零售行业消费决策链路，设计「站内搜索+站外种草+品牌专区」三位一体投放模型，覆盖用户从日常浏览到促销转化的完整路径。
•• 搭建投放效果看板，按周跟踪CPC、CTR、CVR等核心指标，动态调整出价策略，项目期内整体获客成本下降18%，门店引流效果提升22%。
•• 建立客户专属服务群，确保需求响应时效不超过2小时，项目收官时客户主动申请扩展投放品类范围。
跨界资源整合:
深耕快消、科技、文旅领域头部企业营销负责人圈层，主导过3次行业闭门沙龙，促成跨品牌联合营销合作案例4项。
建立行业趋势监测体系，通过分析200+品牌投放案例，输出《垂直行业营销资源适配手册》，辅助客户实现ROI提升30%。
策略落地能力:
掌握Mixpanel、Adobe Analytics等数据工具，通过用户旅程分析优化广告触达路径，曾帮助客户实现转化率提升25%。
设计‘数据-策略-执行’可视化看板，将复杂投放逻辑转化为销售团队可复用的客户沟通模板，缩短方案交付周期40%。
