138****5672niu****@***.com北京32男软件测试销售经理在职北京25k - 35k •• 主修软件测试技术、软件工程等课程，GPA 3.7/4.0，获校级一等奖学金
•• 参与智慧校园系统开发，负责测试用例设计与缺陷管理，系统上线后零重大故障
•• 担任 ACM 竞赛队测试组组长，组织 10+ 次算法训练，团队获得区域赛铜牌
•• 创立软件测试技术社团，开发开源测试工具「BugHunter」，GitHub 获 2k+ Star
深圳智测云科技有限公司 - 大客户经理部专精特新企业
2017.03-2021.06
软件测试销售经理技术型销售管理行业解决方案设计
北京
•• 主导华南区软件质量解决方案的市场渗透，统筹 6 人销售团队完成医疗、制造业客户的测试工具集成交付
•• 深度参与 20+ 客户 PoC 验证，通过定制化测试场景设计促成合同转化，年度签约额达 9200 万元
•• 建立客户分层管理机制，针对金融类客户开发专项合规测试方案，客户续约率提升至 88%
•• 联合技术团队开发测试用例库共享平台，降低客户实施成本 35%，获 3 家头部企业战略合作意向
北京华测医疗信息公司 - 质量保障中心行业头部企业
2014.07-2017.02
•• 负责医疗信息化系统功能验证，构建覆盖 HIS/PACS 等 7 大模块的测试矩阵，缺陷检出率提升 42%
•• 开发基于 TestNG 的自动化测试框架，集成 JIRA 实现缺陷生命周期管理，单次回归测试耗时缩减 50%
•• 主导测试数据脱敏方案设计，确保患者隐私保护符合《健康医疗大数据标准》，通过等保三级认证
•• 输出测试效能分析报告，推动研发流程优化，上线版本缺陷逃逸率下降至 0.3%
•• 针对三甲医院HIS系统升级项目，设计包含压力测试与数据迁移验证的专项测试方案
•• 协调研发团队进行 3 轮现场技术答疑，成功签约北京协和医院等 4 家医疗机构，合同总额 4500 万元
•• 建立跨部门交付小组，制定分阶段验收标准，项目整体实施周期缩短 20 天
•• 沉淀《医疗系统测试实施白皮书》，成为公司同类项目标准交付模板
•• 主导 Kubernetes 环境测试工具的市场调研，定位 DevOps 工程师群体痛点
•• 策划「测试效能提升」系列技术直播，单场吸引 2000+ 开发者参与，转化潜在客户 180+
•• 联合 CSDN 举办线下技术沙龙，邀请阿里云专家分享容器测试最佳实践，品牌曝光量突破 50 万次
•• 推动产品加入云市场生态体系，实现首季度 1200 万元流水
• 对软件测试技术有深度理解，热衷将技术方案转化为商业价值，擅长挖掘客户隐性痛点并设计定制化解决方案
• 性格沉稳细致，习惯用数据驱动决策，常通过行业白皮书与竞品分析构建销售话术体系
• 精通测试工具链选型逻辑，能快速理解企业级客户的合规需求与技术架构
• 持续关注敏捷测试、DevOps等前沿实践，定期组织技术沙龙推动团队知识迭代，近期目标为拓展智能测试领域的市场份额
专业资质:
• 持有 ISTQB 高级测试分析师认证
• 完成 Google Cloud 测试自动化专项培训
技术博客:
• 在 CSDN 发表《测试驱动销售实践指南》系列文章，阅读量 15w+
• 知乎专栏「质量工程实战」累计获 8000+ 关注
