•作为核心成员参与全国大学生市场调查与分析大赛，针对某办公耗材品牌在中小企业的渗透率开展实地调研，输出渠道拓展建议，获省级二等奖
•连续两年获国家励志奖学金，并担任校营销协会副会长，组织企业参访与模拟招标活动，锤炼商务演示与资源整合能力
办公用品销售经理销售团队管理区域业务拓展供应链优化培训赋能
北京
•组建并带领 12 人销售团队，负责华北区域办公用品与商用纸品业务拓展，搭建从线索到回款的标准化流程
•制定年度销售目标，通过行业展会、商会资源及老客转介绍，新签企业客户 60 余家，年度销售额突破 1800 万元，同比增长 35%
•主导后端供应链优化，协同采购部门引入 3 家头部 OEM 厂商，降低采购成本 18%，并缩短常规交付周期至 48 小时
•建立周度案例复盘与月度产品培训机制，引导团队输出销售工具包，人均产能提升 25%
百旺环球办公用品有限公司 - 销售部外资企业办公用品生产与销售
2014.06-2017.02
销售主管政企客户开发差异化销售策略客户成功活动执行
北京
•负责北京区域办公用品销售，带领 5 人销售小组，聚焦政企及教育行业客户
•基于市场调研与竞品分析，制定差异化定价策略，小组年度销售额达 950 万元，超额完成目标 25%
•针对重点客户建立“一户一档”服务计划，通过定期上门巡检和定制化物料支持，客户 NPS 净推荐值达 90+，续约率提升至 88%
•协助策划并执行“办公焕新季”促销活动，联动 3 家经销商完成线下路演，单场活动带动区域月销量提升 40%
•主导华北区某大型国企年度办公物资集中采购招标，从需求调研、方案设计到投标谈判全程跟进
•深挖客户多办公场景需求，提供覆盖书写工具、办公设备、安防劳保等 6 大品类的一站式解决方案
•在 6 家供应商竞争中，以总成本节约 12% 的方案中标，签订 3 年框架协议，合同总额达 1500 万元
•项目执行中，建立驻场服务机制与弹性供应体系，实现零投诉交付，协助客户获得“绿色采购示范单位”称号
•负责公司环保健康办公新品（如大豆油墨文具、降噪键盘等）在北京区域的上市推广
•组织 40 余家经销商召开新品品鉴暨培训会，提炼“绿色办公·健康效能”销售话术与演示包
•制定线上+线下融合推广计划，联动企业微信社群与 3 家共享办公空间开展体验活动，累计触达 8000+ 企业决策者
•带领团队达成新品上市首季销售额 120 万元，成功打开 3 个行业头部客户，为全国复制提供样板
行业前瞻:
精通办公用品流通环节的品质管控，如产品防伪溯源标识、政府采购目录适配性、客户验厂要点等
跟踪办公消费新场景，如企业文创礼盒定制、环保再生复印纸、远程协同配件等机会方向
数据驱动运营:
借助用友ERP与帆软BI搭建区域销售看板，输出客户分级仪表盘与毛利贡献度分析，定位高价值客户
通过分析回款周期、交叉购买率等指标，推动关联品类推荐，提升大客户客单价与续约率
