ARAMAZING RESUME
牛敬业
电商渠道推广主管
188****9493niu****@***.com北京30岁男电商渠道推广主管在职北京15k-25k •主修课程：网络营销、品牌管理、零售数据分析等，连续两年获得校级优秀学生奖学金。
•作为负责人参加“互联网+”大学生创新创业大赛，策划“校园优品”社交电商小程序，通过校园地推与KOC招募，实现项目初期种子用户500+，获校级金奖。
•担任校电子商务协会会长，组织过3场“电商实战训练营”，邀请企业导师分享直播带货与私域运营，并落地校园拼团活动，累计促成交易额超5万元，锻炼了活动策划与渠道管理能力。
北京某新零售电商有限公司 - 增长运营部新零售数据驱动
2018.03-2021.08
•统筹天猫、抖音电商等平台的渠道推广，基于季度销售节奏拆解并落地年度推广计划，平衡站内与站外预算。
•通过多维度归因分析重构渠道评估模型，淘汰长尾低效渠道，将整体新客获取成本降低18%。
•牵头与三家头部快消品牌建立深度日销+大促联投机制，带来全年超两千万的增量GMV。
•每月输出竞品流量策略报告，针对性调整投放时段与素材，推动店铺自然搜索流量半年内提升25%。
北京某数字营销科技有限公司 - 电商运营部数字营销社交电商
2016.07-2018.02
•从零搭建拼多多渠道推广团队，设计绩效激励方案，统一投放素材标准和审核流程。
•策划短视频内容矩阵，联动达人探店与农场直播，半年内店铺粉丝量从8万增至45万。
•争取平台S级活动资源位，在“年货节”期间通过预热蓄水与精准复投，单日销售额突破800万。
•根据用户浏览深度和加购但未支付数据，迭代详情页信任组件与促销提醒，使全店转化率提升6%。
•制定双11从预热到爆发的三阶段推广策略，整合直通车、引力魔方、抖音信息流等资源，明确各渠道分时段KPI。
•协调设计、客服和供应链团队，提前锁定爆品库存并制作50套差异化素材，确保活动期间零断货。
•利用DMP人群包进行老客分层召回和新客LAL投放，活动期间店铺总GMV突破4200万，超额完成目标25%。
•输出结案复盘手册，沉淀出“品类日+直播+社群”组合打法模板，被后续年货节复用。
•负责公司自有品牌私域小程序从0到1的推广，搭建微信生态内公众号模板消息、社群团购、朋友圈广告三条引流路径。
•设计“1分钱尝鲜+3人成团”裂变玩法，配合种子用户激励，三个月内小程序累计注册用户数突破12万。
•通过埋点分析用户点击热区与流失节点，优化首页商品推荐逻辑和加购引导，用户次日留存率提升至38%。
痴迷于电商流量与转化路径的探索，相信数据是推广决策的基石，习惯用精细化运营对冲不确定性。具备敏锐的平台规则洞察力与跨部门统筹能力，能迅速整合资源应对市场变化。擅长从0到1搭建推广矩阵，精通付费投放与内容种草的结合，对社交裂变与品牌联合营销有实战沉淀。期待在渠道推广岗位持续深耕，用数据驱动可持续增长。
短视频内容营销:
擅长抖音、快手等平台的内容种草与投流组合，曾为母婴品牌策划“育儿痛点+产品植入”短视频系列，通过达人分层匹配与信息流加热，单条爆款视频带来超12万进店，商品点击率达9%。能够独立完成脚本分镜、评论区引导及投流素材的A/B测试，将内容渠道的成交占比提升至35%。
