•任职社团外联负责人，主导校企合作项目洽谈，累计对接十余家潜在合作企业，成功引入外部资金与资源，显著提升了商务谈判与渠道拓展能力。
•组队投身区域新材料商业挑战赛，承担行业痛点挖掘与竞品对标分析工作，输出可行性营销方案，助力团队斩获赛区优异名次。
北京宏远高分子材料有限公司 - 营销中心工业胶领军企业
2014.07-2019.12
胶销售经理区域渠道架构大客户攻坚供应链协同团队效能提升
北京
•主导华北区域胶产品渠道架构搭建，整合经销商资源，建立分级管理体系，当年区域营收规模突破1.2亿元。
•针对制造业大客户推行‘技术+销售’双轨服务，深入产线调研工艺痛点，定制结构胶解决方案，提升客单价35%。
•搭建销售团队赋能体系，定期开展产品机理与竞品对标培训，将新人转正周期缩短30%，提升团队整体作战效能。
•监控库存周转与应收账款风险，协同供应链部门优化排产计划，确保重点客户交付及时率达到98%以上。
天津鑫达新材料科技有限公司 - 销售一部特种胶粘剂企业
2011.07-2014.06
胶销售主管新客户开发目标管理经销商维护流程优化
北京
•负责京津冀地区新客户准入与开发，通过行业展会与技术研讨会挖掘潜在客户，年度新增签约客户数超50家。
•执行季度销售目标拆解，建立周报复盘机制，及时预警异常订单，保障年度销售额达成率105%。
•维护核心经销商关系，协助处理技术异议与售后投诉，建立客户满意度回访档案，老客户复购率保持在85%。
•协助部门经理完成销售流程标准化梳理，将合同审批周期压缩至3天内，提升业务响应速度。
•统筹新型导热封装胶在华北市场的导入工作，制定差异化推广节奏与价格体系。
•策划行业技术交流会，邀请下游电池厂商技术总监参与，现场演示耐候测试，提升品牌专业度。
•联动市场部投放垂直行业媒体广告，并在电子展设立技术展台，收集高意向线索300+条。
•项目周期内，该品类在华北市场占有率实现从空白到8%的突破，累计签约销售额1500万元。
•对接某头部车企一级供应商，负责高强度结构胶的导入与定点工作，参与客户SQE审核。
•深入分析客户产线节拍与点胶工艺要求，协调研发部门调整配方粘度，解决批量应用中的溢胶问题。
•打通内部产销协调通道，建立VMI库存模式，将客户补货响应时间从7天缩短至24小时。
•通过长期稳定的供货表现，该项目成为部门标杆案例，年采购额稳定在800万元以上。
胶黏剂应用与解决方案:
深入钻研环氧及聚氨酯类胶黏剂的粘接机理，能够将技术参数转化为客户易懂的应用建议，有效辅助一线销售进行产品匹配。
熟悉行业通用耐候与力学性能检测流程，具备解读第三方质检报告的能力，可协助处理客户关于产品性能的异议与技术咨询。
