教育经历

华中科技大学 - 本科211院校

2011.09-2015.06

市场营销

•在消费者行为分析课程中模拟区域门店选址，通过问卷调研与竞品对比，验证选址模型并优化门店布局方案

•策划校园主题促销周活动，统筹地推团队执行，实现单日客流提升35%，强化市场渗透与执行能力

工作经历

字节跳动（北京）科技有限公司 - FMCG事业部行业领先

2018.01-2021.06

城市区域销售经理区域渠道管理经销商赋能

北京

•统筹华东区域快消品销售业务，搭建3级经销商体系，覆盖23个地级市

•制定‘网格化+数字化’双轨管理策略，推动区域销售额从1800万提升至3600万

•主导终端陈列标准化项目，通过神秘顾客机制监控执行，货架占有率提升45%

•建立‘铁三角’培训体系（销冠带教+情景演练+数据复盘），新人存活率提升60%

京东工业（北京）有限公司 - 工业品销售部供应链领先

2015.07-2017.12

销售主管大客户开发工业解决方案

北京

•管理华中区域工业设备销售团队，对接制造业集群客户

•开发‘设备+服务’组合方案，开拓汽车零部件客户78家，年销售额突破900万

•搭建客户健康度模型，通过设备运行数据预警维护需求，续约率提升至92%

•推行‘区域合伙人’制度，核心客户人均产值增长55%

项目经历

长三角快消品渠道数字化升级项目 - 项目负责人

2019.03-2019.12

字节跳动（北京）科技有限公司

•主导苏南7城经销商系统升级，整合ERP与CRM系统实现进销存可视化

•设计‘终端热力图’工具，通过POS数据识别高潜力网点，精准投放促销资源

•建立经销商信用评级体系，将账期从45天压缩至22天，资金周转效率提升2.3倍

•项目周期内区域市场占有率从17%提升至24%，蝉联集团‘标杆项目’

华中汽车零部件客户拓展计划 - 销售负责人

2016.05-2016.12

京东工业（北京）有限公司

•绘制汽车产业集群分布图，锁定十堰、襄阳等5大目标区域

•开发‘设备共享+技术托管’模式，帮助中小厂商降低设备投入成本

•组建技术顾问团提供24小时响应服务，客户决策周期缩短40%

•签约合同金额累计520万，客户覆盖东风、长安等头部企业

技能专长

区域市场规划

渠道拓展策略

销售数据分析

团队赋能体系

荣誉奖项

字节跳动年度区域销售精英

京东工业季度最佳团队带头人

语言能力

英语

其他信息

区域销售工具与数据分析实践:

应用Zoho CRM追踪潜在客户转化漏斗，动态优化跟进节奏，促成20+新客户签约，缩短平均销售周期

利用Power BI搭建区域动销预警系统，监控10个核心商圈库存水位，支撑团队及时调整铺货策略

结合区域消费数据绘制竞争热力图，指导门店选址谈判，成功落地3家连锁合作，覆盖新一线城市市场

1 / 1

牛敬业

188****0826

niu****@***.com

北京

30岁

男

城市区域销售经理

在职

北京

20k-30k

个人总结

对区域市场管理充满热忱，擅长通过数据分析洞察消费趋势，习惯用沙盘推演验证渠道策略。具备客户导向思维，注重长期关系建设而非短期成交。核心能力包括区域资源统筹、经销商赋能及跨部门协作，习惯每周复盘终端动销数据。持CFA一级证书，能快速解析行业白皮书并转化为区域落地方案。

教育经历

华中科技大学 - 本科211院校

2011.09-2015.06

市场营销

•在消费者行为分析课程中模拟区域门店选址，通过问卷调研与竞品对比，验证选址模型并优化门店布局方案

•策划校园主题促销周活动，统筹地推团队执行，实现单日客流提升35%，强化市场渗透与执行能力

工作经历

字节跳动（北京）科技有限公司 - FMCG事业部行业领先

2018.01-2021.06

城市区域销售经理区域渠道管理经销商赋能

北京

•统筹华东区域快消品销售业务，搭建3级经销商体系，覆盖23个地级市

•制定‘网格化+数字化’双轨管理策略，推动区域销售额从1800万提升至3600万

•主导终端陈列标准化项目，通过神秘顾客机制监控执行，货架占有率提升45%

•建立‘铁三角’培训体系（销冠带教+情景演练+数据复盘），新人存活率提升60%

京东工业（北京）有限公司 - 工业品销售部供应链领先

2015.07-2017.12

销售主管大客户开发工业解决方案

北京

•管理华中区域工业设备销售团队，对接制造业集群客户

•开发‘设备+服务’组合方案，开拓汽车零部件客户78家，年销售额突破900万

•搭建客户健康度模型，通过设备运行数据预警维护需求，续约率提升至92%

•推行‘区域合伙人’制度，核心客户人均产值增长55%

项目经历

长三角快消品渠道数字化升级项目 - 项目负责人

2019.03-2019.12

字节跳动（北京）科技有限公司

•主导苏南7城经销商系统升级，整合ERP与CRM系统实现进销存可视化

•设计‘终端热力图’工具，通过POS数据识别高潜力网点，精准投放促销资源

•建立经销商信用评级体系，将账期从45天压缩至22天，资金周转效率提升2.3倍

•项目周期内区域市场占有率从17%提升至24%，蝉联集团‘标杆项目’

华中汽车零部件客户拓展计划 - 销售负责人

2016.05-2016.12

京东工业（北京）有限公司

•绘制汽车产业集群分布图，锁定十堰、襄阳等5大目标区域

•开发‘设备共享+技术托管’模式，帮助中小厂商降低设备投入成本

•组建技术顾问团提供24小时响应服务，客户决策周期缩短40%

•签约合同金额累计520万，客户覆盖东风、长安等头部企业

技能专长

区域市场规划

渠道拓展策略

销售数据分析

团队赋能体系

荣誉奖项

字节跳动年度区域销售精英

京东工业季度最佳团队带头人

语言能力

英语

其他信息

区域销售工具与数据分析实践:

应用Zoho CRM追踪潜在客户转化漏斗，动态优化跟进节奏，促成20+新客户签约，缩短平均销售周期

利用Power BI搭建区域动销预警系统，监控10个核心商圈库存水位，支撑团队及时调整铺货策略

结合区域消费数据绘制竞争热力图，指导门店选址谈判，成功落地3家连锁合作，覆盖新一线城市市场

城市区域销售经理简历模板

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