牛敬业
188****9483niu****@***.com北京35岁男电子设备销售经理在职北京20k-30k •参与校内电子创新实验室项目,组织并带队参加省级电子设计竞赛,完成智能温控装置的软硬件调试与答辩
北京中科智联电子科技有限公司 - 业务一部专精特新企业
2013.03-2018.12
•负责工业自动化控制器在京津冀及周边区域的市场销售,统筹6人业务小组,按季度拆解年度任务并制定客户拜访节奏
•聚焦新能源与汽车电子客户群,先后签约4家锂电设备制造商为战略客户,新增订单额超900万元
•建立老客户分级回访机制,配合售后团队输出预防性维护方案,重点客户续约率稳定在92%
•定期输出区域竞品动态与价格策略报告,为产品线迭代和渠道政策提供决策依据
北京华芯智能装备有限公司 - 营销中心国家高新技术企业
2019.01-2021.12
电子设备高级销售经理销售团队组建市场开拓目标拆解
北京
•统筹华北、华东两支销售团队,人员从8人扩展至15人,搭建区域销售作战地图与月复盘机制
•面向半导体封装测试厂商,推动在线光学检测设备的全国巡演与客户现场演示,上市首年完成1600万元销售额
•重构售前支持与报价审批流程,将客户问题闭环周期从7天缩短至2天,团队人均产出提升约25%
•联合产品部、生产部建立快速交付专项组,保障批量订单交付准时率,并沉淀标准话术与FAQ库
新能源电池模组自动检测系统销售项目 - 项目总负责人
2020.05-2020.12
•担任项目总负责人,统筹方案设计、报价、投标与交付全流程,项目周期约7个月
•带队驻场调研客户电池模组产线,围绕检测精度、节拍与兼容性需求制定定制方案,包含设备配置、技术参数对照及两年维保条款
•组织多次跨部门联合评审,协同技术支持团队就视觉算法与机械结构问题向客户技术委员会汇报,逐条消解异议
•最终签订约1350万元采购合同,协调产线安装调试资源,提前两周完成客户试产验收,获得书面好评
精密连接器激光焊接机市场推广项目 - 市场推广统筹
2016.01-2016.06
•负责新研激光焊接机从0到1的市场导入,策划线上技术白皮书与线下客户Demo日双线推广
•立足3C电子、汽车线束两类目标客户,建立行业客户名单并设计定向邀约话术,渠道选择包括行业垂直媒体、技术沙龙与老客户转介
•组织内部产品认证培训,将复杂工艺参数转化为销售可用的场景化卖点,提升团队开单能力
•新品发布后6个月内实现意向订单620万元,累计签约新客户6家,为后续批量复制奠定样板
热爱电子设备行业,享受从客户需求到方案落地的完整过程;具备多年销售管理实战经验,善于带团队打硬仗,也乐于分享方法;对市场变化敏感,能快速调整打法并推动增长;注重客户关系长期维护,以专业和诚信赢得信任。
电子设备产品与市场洞察:
精通工业传感器、PLC及自动化仪表的参数评估与选型,熟悉在不同产线环境中的部署方案和故障排查
持续跟踪工业物联网与智能制造前沿动态,善于将技术趋势转化为客户可理解的价值点,支撑设备升级与采购决策