•主导团队参与工业品营销实战演练，针对某制造企业物流痛点设计叉车配置方案，协助团队斩获省级二等奖；
•负责竞品参数分析与客户需求调研，撰写针对性项目建议书，有效锻炼跨部门协作与方案策划能力。
•主导华北区域叉车市场拓展，制定年度销售战略并落地执行，带领团队实现年度销售额从2500万元增至3200万元，同比增长28%。
•深度挖掘区域客户资源，成功签约7家头部电商仓储企业，单笔订单金额均超60万元，强化高端客户合作粘性。
•聚焦客户作业动线优化需求，提供场景化叉车配置方案（如窄巷道叉车组合），客户满意度达97%以上。
•设计‘设备运维+销售’双轨培训课程，提升团队产品技术理解力，成员人均业绩增长25%。
•协助团队制定华北区域销售目标，统筹销售策略执行，带领小组完成年度销售额1800万元。
•负责重点客户全周期管理，成功续签6家制造业客户合同，续签金额累计达1000万元。
•监测区域竞品动态，调整价格与交付策略，推动所在区域市场份额提升12%。
•策划叉车技术路演活动，覆盖潜在客户300余家，转化有效线索200余条。
华北某冷链物流中心叉车集群采购项目 - 项目负责人
2019.03-2019.08
•全程跟进冷链物流中心叉车采购，从需求调研、技术方案设计到商务谈判闭环管理。
•针对低温仓储环境特性，定制电动叉车配置方案（如防冻电池系统），满足高效货物周转需求。
•通过多轮协商，将项目总额从预估900万元提升至1100万元，利润率优化6%。
•协调生产与交付团队，确保项目按期完成，验收合格率100%，获客户书面嘉奖。
华南某电子工厂叉车智能化改造项目 - 项目主要执行人
2020.05-2020.10
•参与电子工厂叉车升级项目，对接客户技术部门，诊断生产线叉车作业瓶颈。
•推荐新型智能电动叉车，对比传统机型能耗降低35%，噪音控制提升25%。
•制定旧设备回收与新设备培训计划，保障项目平稳过渡。
•项目成功后，客户追加采购40台叉车，新增销售额1600万元。
工业车辆解决方案能力:
熟悉仓储物流场景下的设备选型逻辑，能根据搬运重量、堆高需求及场地限制，为客户提供高适配性的叉车配置建议。
关注新能源叉车政策导向及竞品动态，结合客户运营成本控制诉求，制定差异化的设备更新与租赁组合方案。
