188****7511niu****@***.com北京32男网络安全销售经理在职北京20k - 30k •创建校园安全创新联盟,策划实施15场渗透测试竞赛,团队荣获市级科技创新奖项
•在政务云安全项目中承担威胁建模分析工作,提交的实施方案经评审后正式应用于生产环境
绿盟科技集团股份有限公司 - 企业事业部安全服务领军企业
2016 - 01-2020 - 12
网络安全销售经理安全生态运营政企客户攻坚解决方案营销
北京
•主导金融行业网络安全产品线的渠道拓展,建立覆盖30+家核心代理商的生态合作网络
•深度对接三甲医院信息化部门,通过等保2.0合规需求切入,推动核心业务系统安全升级项目落地
•搭建销售漏斗分析模型,结合客户画像实现精准获客,季度签约转化率提升至47%
•联合售前团队输出《制造业工控安全白皮书》,成为行业展会标杆案例并获3家央国企采购意向
安恒信息技术股份有限公司 - 政府行业部数据安全创新企业
2013 - 07-2015 - 12
网络安全销售主管大客户管理销售流程优化跨部门协同
北京
•统筹区域销售团队季度目标拆解,通过周度作战室机制将回款周期压缩20%
•创新‘安全+保险’联合方案,与平安集团达成战略合作协议,年框订单突破8000万
•主导某省级交通集团安全运营中心建设,协调跨部门资源完成从需求调研到验收交付全周期管理
•建立客户健康度评估体系,通过预警机制降低重点客户流失率至5%以下
•主导某省会城市顶级医疗机构的等保三级建设,设计涵盖终端管控、数据防泄漏的立体防御体系
•协调临床信息系统厂商与安全产品进行深度适配,解决HIS系统与防火墙策略冲突的技术难题
•通过分阶段实施策略,在保障医疗业务连续性的前提下完成核心设备迭代,项目验收一次通过
•竞标某省交投集团安全运营中心项目,制定‘平台+服务’组合方案击败4家竞争对手
•组织技术团队完成7×24小时安全监控演练,向客户展示威胁响应能力与SLA保障机制
•推动与本地运营商建立数据安全专线,实现跨省业务数据合规流转,项目续约率达100%
对网络安全行业充满热情,习惯用技术视角拆解客户痛点,擅长将复杂安全体系转化为可落地的商业方案。具备敏锐的市场嗅觉与抗压能力,享受在激烈竞争中寻找突破口的成就感。深耕网络安全销售领域多年,擅长构建政企客户的长期信任关系,同时注重团队赋能,通过方法论沉淀与实战带教提升组织战斗力。持有CISSP等国际认证,持续关注零信任架构、数据安全合规等前沿趋势,期待在更复杂场景中验证安全解决方案的商业价值。
行业资质与技能:
持有CISSP国际认证,能够将复杂安全技术概念转化为业务价值主张,有效与客户进行需求对接与方案呈现