NAVIGATE · EXPLORE · ADVANCE

牛敬业

常怀探索之心，以实干沉淀自身价值

138****5678niu****@***.com北京男北京

教育经历

上海大学 - 本科双一流

2014.09-2018.06

市场营销

•修读市场营销、消费者行为学、市场调研等专业核心课程，掌握市场定位、客户需求分析、推广方案设计等销售基础能力，专业成绩处于前30%

•组队参加校内医药品牌推广竞赛，完成3个区域共120份医疗机构采购需求调研，输出的终端推广方案获得校级二等奖，实操中提升了目标客群触达、方案落地和跨组协作的能力

工作经历

上海医药集团股份有限公司 - 销售部医药行业领先企业

2018.07-2021.12

医药销售专员医药销售客户关系维护

上海

•负责开拓上海地区医院、药店等医药销售渠道，成功与[X]家三甲医院、[X]家连锁药店建立长期合作关系。

•制定并执行年度销售计划，通过精准的市场定位和营销策略，实现年度销售额同比增长[X]%，超额完成销售目标。

•维护客户关系，定期回访客户，及时解决客户反馈的问题，客户满意度达到[X]%以上。

上海复星医药（集团）股份有限公司 - 销售部创新药研发

2022.01-至今

医药销售专员医药销售产品推广

上海

•针对上海地区重点客户，制定个性化的销售方案，成功推广[X]款新药，市场占有率提升[X]%。

•参与公司新产品上市推广活动，负责上海地区的市场调研、竞品分析和推广策略制定，新产品上市首月销售额突破[X]万元。

•与公司市场部、医学部等部门紧密合作，为客户提供专业的学术支持和产品培训，提升客户对公司产品的认知度和认可度。

项目经历

新药[产品名称]上海地区推广项目 - 项目负责人

2019.05-2020.12

上海医药集团股份有限公司

•负责[项目名称]在上海地区的销售推广工作，通过市场调研，精准定位目标客户群体，制定针对性的推广策略。

•组织产品推广会[X]场，邀请专家学者进行产品讲解和学术交流，参会人数达到[X]人次，现场签约金额[X]万元。

•与医院科室主任、医生建立良好合作关系，通过临床试用和效果反馈，优化产品推广方案，产品在上海地区的医院覆盖率达到[X]%。

新产品[产品名称]上市项目 - 市场调研与销售支持

2022.03-2022.08

上海复星医药（集团）股份有限公司

•参与[项目名称]的市场调研工作，分析上海地区医药市场需求和竞争态势，撰写市场调研报告[X]份。

•协助制定产品上市策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略等，为产品成功上市提供数据支持和市场分析。

•负责产品上市后的销售跟进和客户反馈收集，及时调整销售策略，产品上市三个月内销售额达到[X]万元。

个人总结

具备扎实的专业基础与良好的学习力，注重沟通协作与结果交付；能将所学快速转化为岗位所需能力，持续打磨专业长板。

技能专长

医药销售技巧

市场分析

客户关系管理

团队协作

荣誉奖项

2021年度公司优秀销售员工

2023年度新产品推广先进个人

其他信息

医药领域知识储备:

熟悉常见慢病用药、OTC药品的核心功效、适用人群，可准确应答终端客户常见的用药场景咨询

了解新版GSP规范及医疗终端销售合规要求，熟悉医院、连锁药房、基层诊所三类渠道的采购规则与需求差异

销售数据应用能力:

熟练使用Excel、BI工具对销售线索、客情记录、终端动销数据做拆分统计，可输出业绩达标情况、待跟进客户清单等分析结论

曾为校内推广项目搭建数据跟踪表，记录100+潜在客户的跟进状态、转化节点，助力团队优化沟通策略，最终将活动转化率提升18%

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牛敬业

常怀探索之心，以实干沉淀自身价值

138****5678niu****@***.com北京男北京

教育经历

上海大学 - 本科双一流

2014.09-2018.06

市场营销

•修读市场营销、消费者行为学、市场调研等专业核心课程，掌握市场定位、客户需求分析、推广方案设计等销售基础能力，专业成绩处于前30%

工作经历

上海医药集团股份有限公司 - 销售部医药行业领先企业

2018.07-2021.12

医药销售专员医药销售客户关系维护

上海

•负责开拓上海地区医院、药店等医药销售渠道，成功与[X]家三甲医院、[X]家连锁药店建立长期合作关系。

•制定并执行年度销售计划，通过精准的市场定位和营销策略，实现年度销售额同比增长[X]%，超额完成销售目标。

•维护客户关系，定期回访客户，及时解决客户反馈的问题，客户满意度达到[X]%以上。

上海复星医药（集团）股份有限公司 - 销售部创新药研发

2022.01-至今

医药销售专员医药销售产品推广

上海

•针对上海地区重点客户，制定个性化的销售方案，成功推广[X]款新药，市场占有率提升[X]%。

•参与公司新产品上市推广活动，负责上海地区的市场调研、竞品分析和推广策略制定，新产品上市首月销售额突破[X]万元。

•与公司市场部、医学部等部门紧密合作，为客户提供专业的学术支持和产品培训，提升客户对公司产品的认知度和认可度。

项目经历

新药[产品名称]上海地区推广项目 - 项目负责人

2019.05-2020.12

上海医药集团股份有限公司

•负责[项目名称]在上海地区的销售推广工作，通过市场调研，精准定位目标客户群体，制定针对性的推广策略。

•组织产品推广会[X]场，邀请专家学者进行产品讲解和学术交流，参会人数达到[X]人次，现场签约金额[X]万元。

•与医院科室主任、医生建立良好合作关系，通过临床试用和效果反馈，优化产品推广方案，产品在上海地区的医院覆盖率达到[X]%。

新产品[产品名称]上市项目 - 市场调研与销售支持

2022.03-2022.08

上海复星医药（集团）股份有限公司

•参与[项目名称]的市场调研工作，分析上海地区医药市场需求和竞争态势，撰写市场调研报告[X]份。

•协助制定产品上市策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略等，为产品成功上市提供数据支持和市场分析。

•负责产品上市后的销售跟进和客户反馈收集，及时调整销售策略，产品上市三个月内销售额达到[X]万元。

个人总结

具备扎实的专业基础与良好的学习力，注重沟通协作与结果交付；能将所学快速转化为岗位所需能力，持续打磨专业长板。

技能专长

医药销售技巧

市场分析

客户关系管理

团队协作

荣誉奖项

2021年度公司优秀销售员工

2023年度新产品推广先进个人

其他信息

医药领域知识储备:

熟悉常见慢病用药、OTC药品的核心功效、适用人群，可准确应答终端客户常见的用药场景咨询

了解新版GSP规范及医疗终端销售合规要求，熟悉医院、连锁药房、基层诊所三类渠道的采购规则与需求差异

销售数据应用能力:

熟练使用Excel、BI工具对销售线索、客情记录、终端动销数据做拆分统计，可输出业绩达标情况、待跟进客户清单等分析结论

曾为校内推广项目搭建数据跟踪表，记录100+潜在客户的跟进状态、转化节点，助力团队优化沟通策略，最终将活动转化率提升18%

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