AMAZING RESUME / 01
BURN BRIGHT · MOVE FORWARD
苏静静
广告协调市场开发专员
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值
188****9010niu****@***.com北京28女广告协调市场开发专员在职北京12k-18k •作为核心成员参与“全国大学生广告艺术大赛”，为某快消品牌策划全渠道推广方案，负责创意脚本撰写与媒介排期表制作，协调组内分工，方案获校级二等奖。
•统筹校园“短视频创意挑战赛”，对接12支参赛团队，协调拍摄场地与设备，邀请本地MCN机构创始人担任评委，活动覆盖200余人并产出可投放的广告素材范本。
•在消费者行为学课程中，主导“Z世代国潮消费偏好”调研项目，设计并回收问卷300余份，运用SPSS进行交叉分析，报告获学院优秀案例，并提炼出可指导广告定向投放的洞察。
•在品牌战略课程中，以某区域茶饮品牌为对象，完成品牌升级与跨界联名提案，包含传播节奏、预算分配及效果预估，获企业导师推荐，并用于模拟媒介谈判实践。
北京亿达广告传媒有限公司 - 市场开发部广告行业领先企业创新型企业
2018.07-2021.06
广告协调市场开发专员整合营销媒介投放客户拓展效果优化
北京
•- 搭建并维护北方区快消品市场动态数据库，每月输出《竞品动向与消费舆情简报》，重点追踪电商评论、社交媒体热词及线下渠道铺货情况。曾通过对某果味气泡水上市后复购率下滑的预警分析，推动公司提前调整客户提案策略，避免了可能的市场投入浪费。
•- 定期发起消费者U&A（使用与态度）研究，采用线上问卷、拦截访问及焦点小组相结合的方式，深入了解目标客群对新品概念、包装设计的偏好。近两年累计完成7个专项调研，其中一份关于“Z世代健康零食概念路径”的报告被采纳为年度战略客户比稿的核心数据支撑。
•- 作为项目协调人，主导内外部协作流程优化，引入在线协作看板与素材审核SOP，将平面广告的修改轮次平均减少2轮，物料出街周期缩短约30%。在某连锁餐饮品牌夏季新品推广中，通过前置沟通统一了设计方与视频制作方的视觉调性，最终广告片上线后微博话题阅读量超预期40%。
•- 负责互联网广告渠道的拓展与效果优化，重点开拓了小红书、抖音信息流及B站UP主商单等新渠道，并根据不同渠道属性定制创意分镜与投放包。通过持续A/B测试，将某乳品客户的全网广告点击率提升至行业平均值的1.5倍，同比ROI增长35%。
•- 维护华北地区10余家重点客户，建立季度深度复盘机制，定期为客户提供竞争环境分析及预算使用建议。通过主动预警某客户在社交媒体上的负面舆情并提供应对方案，得到客户高度认可，当年续约金额提升20%。
•- 协助客户制定年度市场推广规划，针对不同发展阶段客户提供差异化支持。例如，为初创型消费品牌提供“轻量级快闪投放+达人种草”组合方案，相较传统方案，客户在同等预算下社交声量增长3倍，成功帮助2家客户进入细分品类销量前十。
智能健康手环市场推广项目 - 广告协调与市场开发负责人
2020.03-2020.09
•**项目背景**：公司为某科技品牌代理一款面向年轻运动人群的智能健康手环，产品具备心率监测、运动模式识别及社交分享等特色功能，需要在竞争激烈的可穿戴设备市场快速建立认知。
•**项目目标**：在三个月内，通过线上线下整合营销，实现产品全网曝光量突破800万次，品牌认知度提升15%，电商平台销量增长25%。
•- 带领团队开展目标消费者洞察，通过线上问卷、运动社群深度访谈及竞品评价分析，挖掘出“潮流装备”“个性化数据记录”两大核心诉求，据此提出“你的运动，你来定义”的传播主题，并围绕该主题策划了三支短视频脚本，被客户全票通过。
•- 协调视频制作、平面设计及外部KOL资源，制定严格的内容审核与版本管理流程。期间共协调5位运动博主进行场景化内容共创，素材经反复打磨后，首支概念视频在抖音平台播放量突破200万，互动率高达8.5%。
•- 制定分阶段投放计划，第一阶段以运动类APP开屏和抖音TopView为主打开广度，第二阶段通过小红书运动达人实现深度种草，同时搭配微信朋友圈精准广告进行电商引流。投放期间每日监测CPM、CPC及转化率，发现小红书场景化图文转化效率比视频素材高30%，及时将预算倾斜，最终项目实现全网曝光量920万次，电商平台销售额环比增长41%，超额完成所有目标。
华东区域市场拓展及品牌建设 - 市场开发与活动策划负责人
2019.01-2019.12
•**项目背景**：公司为拓展业务版图，决定深入华东地区，主要面向本地生活服务类客户提供全域营销方案，需要在缺乏本地资源的情况下，从零建立品牌影响力和客户网络。
•**项目目标**：在半年内，完成华东区域市场机会扫描，与至少8家本地渠道商或生态伙伴建立合作，策划并落地3场品牌沙龙及行业分享会，使公司在华东本地服务商知名度提升至40%。
•- 主导市场摸排，通过实地走访上海、杭州、苏州三地的产业园区、创业孵化器，并同步分析当地工商注册数据及线上营销服务需求，筛选出高价值潜在客户清单。整理出涵盖餐饮、新零售、宠物经济等赛道的竞争格局图，撰写了一份近3万字的区域市场进入可行性报告，建议公司优先聚焦“新消费品”赛道，被管理层采纳。
•- 开拓合作伙伴，利用行业论坛、地方商会等渠道，主动拜访并维护关系。经过多轮商务洽谈和方案展示，最终与6家本地MCN机构、2家电商代运营公司及1家户外媒体公司签订年度框架协议，构建了本地服务生态基础。
•- 策划并执行“新消费·新增长”系列品牌沙龙，将活动设计为“趋势分享+案例拆解+资源对接”模式，每场邀请30-40位创始人或市场负责人参加。我负责全流程统筹，从主题策划、嘉宾邀约、场地布置到现场主持与会后跟进。活动后统计，参与企业中有14家转化为意向客户，公司品牌在华东目标客户圈中的提及率快速提升，调研显示知名度达到45%，超额实现目标。
我对广告与市场传播始终抱有强烈的好奇心，着迷于理解消费者决策背后的微妙动机，也乐于在碎片化的媒介环境中寻找精准的沟通触点。这份职业认同让我习惯带着问题看世界：为什么这条信息能打动我，换成另一种表达会不会更有效。我性格中偏向细致与克制，不满足于表面热闹，更在意策略背后的逻辑是否自洽，因此会主动补足数据分析和消费者洞察，把感性判断建立在可验证的发现之上。在团队协作中，我倾向于成为那个既能听懂创意语言、又能翻译数据结论的人，乐于在跨部门沟通中承担润滑角色，让好想法不至于因为信息错位而折损。我享受在时间与预算的约束下推动项目落地，把复杂流程拆解成可控步骤，并始终保持对细节的敏感，哪怕是一处文案的节奏、一个投放时段的微调，也愿意反复斟酌。此外，我喜欢从失败案例和行业复盘里汲取养分，并把这种反思习惯带入日常，不断更新自己对媒介环境与用户注意力的理解。希望能在一个重视策略深度的岗位上，持续打磨市场开发与广告协调的能力，做出真正有记忆点的传播。
语言及工具:
英语：通过CET-6，具备流畅的英文商务邮件撰写能力，曾独立完成海外广告素材供应商的英文简报与反馈沟通，确保项目对接无信息差。
工具应用：精通Excel（数据透视表、VLOOKUP）进行广告投放数据整理与效果分析；熟练使用PPT制作含动效的提案演示；掌握Canva与Figma的基础设计，可快速输出广告素材排版及修改；使用飞书多维表格和Trello进行多项目进度管理，确保协调事项零遗漏。
