•率队斩获全国大学生化妆品创新营销大赛金奖，以“AI试妆+剧本杀联名快闪”方案赢得评委青睐，独立完成用户画像分析与预算分配，模拟转化率超预期35%。
•发起“丝路妆容”校园公益造型展，联合戏剧社还原敦煌壁画人物妆面，统筹品牌赞助、道具制作与现场教学，累计覆盖600余人次，获地方媒体短视频报道。
•负责公司旗下彩妆线在北京精品超市及百货专柜的销售工作，通过实地走访与CRM系统分析客户消费行为，为不同肤质、年龄的顾客定制产品组合方案。
•建立并维护超过200名VIP客户的一对一服务档案，定期举办小范围美妆沙龙与节庆关怀活动，主动收集产品使用反馈并联动售后服务，客户复购率提升25%。
•深度参与新品“雾感唇釉”的上市推广，策划“京城寻色”主题快闪店，并在小红书、抖音发起素人试色征集，结合线下体验券核销，新品首月销量达预期目标的130%。
•连续三年超额完成个人销售指标，年均销售额同比增长22%，凭借出色的客户口碑和业绩稳定性，三度获评公司“金牌销售”称号。
•组建并管理一支8人的销售团队，引入OKR目标管理机制，结合每周复盘与情景演练，持续提升团队专业度和执行力，团队成员季度达标率稳定在95%以上。
•从消费者调研与竞品监控中提炼出“北方干燥肌保湿”需求，协同研发部门推动推出主打锁水功效的补水面膜系列，并通过会员试用品发放快速积累初期口碑。
•制定全渠道营销节奏，与本地生活平台合作开展社区团购，联动高端美容院推出“护肤+产品”体验套餐，同时与头部美妆博主进行深度种草合作，成功激活30+个新分销触点。
•带领团队实现北京地区年销售额同比增长30%以上，其中新兴渠道贡献占比达40%，推动公司品牌在北京市场的占有率跃居前三。
•主导公司全新高端系列「花颜」在北京市场的首发落地，通过竞品调研与消费者画像，精准锁定25-35岁追求东方美学的高知女性客群。
•制定线上线下联动的整合营销方案：联合北京知名艺术书店举办“花颜·宋韵”主题展，并邀请多位文化类KOL拍摄沉浸式古风短视频，在B站、小红书进行情感种草。
•实时监控各渠道流量与转化数据，根据用户反馈灵活调整话术与视觉素材，确保项目节奏紧贴节点。
•项目期间，「花颜」系列在北京地区实现销售额350万元，品牌搜索指数提升40%，用户自发生成的UGC内容超过2000条。
古装剧《长歌行》IP联名化妆品销售项目 - 销售策略制定与执行
2022.03-2022.08
•参与公司与热门古装剧《长歌行》的联名彩妆销售项目，负责IP粉丝画像分析及销售策略制定，精准提炼剧中人物色彩符号作为产品卖点。
•针对年轻粉丝群体，在得物、小红书发起“长歌仿妆挑战赛”话题，并联动沉浸式剧本杀门店推出联名体验装，实现线上种草与线下体验的闭环。
•与影视宣发方、Fanclub深度合作，共同策划主演直播间带货及线下主题快闪店，最大化IP热度转化。
•项目期间，联名产品累计销售额突破800万元，产品复购率达到28%，成功将IP粉丝转化为品牌新客。
影视化妆研修:
攻读北京电影学院影视化妆进修班，系统研习高清镜头下的底妆光影处理、伤效妆及色彩校正技巧，能依据剧本设定与导演要求，为角色定制从试妆到连戏的完整方案。
