教育经历

北京中医药大学 - 本科双一流

2009.09-2013.06

中药学

•参与“道地药材品牌化”校企合作项目，负责竞品市场调研与消费者画像分析，撰写[X]份区域渠道拓展建议书，助力企业新产品上市

•发起“中医药进社区”公益科普行，联合[X]家社区卫生服务中心开展义诊与药材辨识活动，累计服务居民[X]人次，积累一线用户沟通经验

•获“挑战杯”创业计划竞赛省二等奖，项目聚焦“中药养生茶饮新零售”，独立负责商业模式设计与渠道成本测算

工作经历

北京同仁堂科技发展股份有限公司 - 品牌营销中心中医药产业龙头

2017.07-2022.06

中药市场推广经理区域动销策略医疗渠道开发产品生命周期管理

北京

•构建区域化中药推广矩阵，针对华北地区气候特点定制季节性用药方案，推动心脑血管类中成药在连锁药房的陈列占比提升[X]个百分点

•设计'名医工作室'合作模式，联合三甲中医院专家开展社区健康讲座[X]场，带动合作药店客单价增长[X]%

•搭建数字化客户档案系统，追踪[X]家医疗机构的处方偏好变化，据此调整产品组合策略实现库存周转率提升[X]%

北京同仁堂健康药业股份有限公司 - 渠道运营部中医药全产业链企业

2014.03-2017.06

中药区域推广主管剂型推广策略O2O渠道建设终端赋能

北京

•主导京津冀区域中药颗粒剂型推广，针对基层医疗机构设计'单味药+复方'组合销售方案，带动区域SKU覆盖率提升至[X]%

•开发线上问诊平台合作渠道，建立[X]家互联网医院专属推荐位，实现处方流转至合作药房的闭环转化

•组建终端店员培训体系，编制《中药饮片识别手册》及配套视频教程，使门店正确推荐率提升[X]个百分点

项目经历

中药颗粒剂型区域渗透计划 - 项目负责人

2019.01-2020.12

北京同仁堂科技发展股份有限公司

•针对北方冬季干燥气候，设计润肺止咳类颗粒剂的社区义诊+药店体验装发放组合方案，覆盖[X]个居民区

•联合区域连锁药房开展'冬令进补'主题陈列，通过AR扫码展示药材溯源信息，带动试点门店该品类销售额增长[X]%

•建立基层医生培训积分体系，累计完成[X]场次继续教育课程开发，推动产品进入[X]家社区卫生服务中心基本用药目录

经典名方现代化推广工程 - 核心成员

2015.04-2016.12

北京同仁堂健康药业股份有限公司

•聚焦脾胃病领域经典方剂，开发'药食同源'主题的短视频科普内容，在医疗垂类平台获得[X]万播放量

•设计医院-药房联动促销机制，针对糖尿病患者推出'中药调理包'，使合作医疗机构复诊率提升[X]个百分点

•协助完成[X]项经典名方的循证医学研究，相关数据支撑产品获得国家医保目录调整准入

技能专长

中医药文化传播

医疗政策研判

中药材供应链协同

学术推广体系搭建

渠道动销策略设计

荣誉奖项

年度创新营销策略金奖

中药品牌传播卓越贡献奖

语言能力

英语普通话

其他信息

药事法规与渠道合规:

持有执业药师资格证书，精通药品广告审查与处方药推广规范，能有效把控推广活动的合规边界，降低法律风险

密切关注集采政策与医保支付改革，擅长分析政策变动对连锁药店采购结构的影响，为渠道谈判提供数据支撑

整合营销与活动策划:

协助品牌方策划“夏季祛湿”主题健康讲座，整合[X]家连锁药店终端资源，通过专家背书与体验营销，单场活动带动销售增长[X]%

参与中药老字号品牌年轻化改造项目，负责社交媒体内容运营与KOL合作对接，单季度粉丝增长[X]万，提升品牌在年轻群体的渗透率

1 / 1

AMAZING RESUME

牛敬业

188****7033

niu****@***.com

北京

男

中药市场推广经理

在职

北京

15k-25k

个人总结

痴迷于传统中医药的现代化表达，习惯用消费者语言拆解复杂药理。数据敏感型人格，擅长从销售波动中捕捉渠道机会，能精准定位区域市场空白点。坚持'学术背书+场景化传播'双轮驱动，曾将古籍方剂转化为现代养生话术体系。持有执业药师资格，对《中国药典》修订动态保持高度敏感，坚信中医药推广需扎根文化土壤。

教育经历

北京中医药大学 - 本科双一流

2009.09-2013.06

中药学

•参与“道地药材品牌化”校企合作项目，负责竞品市场调研与消费者画像分析，撰写[X]份区域渠道拓展建议书，助力企业新产品上市

•发起“中医药进社区”公益科普行，联合[X]家社区卫生服务中心开展义诊与药材辨识活动，累计服务居民[X]人次，积累一线用户沟通经验

•获“挑战杯”创业计划竞赛省二等奖，项目聚焦“中药养生茶饮新零售”，独立负责商业模式设计与渠道成本测算

工作经历

北京同仁堂科技发展股份有限公司 - 品牌营销中心中医药产业龙头

2017.07-2022.06

中药市场推广经理区域动销策略医疗渠道开发产品生命周期管理

北京

•构建区域化中药推广矩阵，针对华北地区气候特点定制季节性用药方案，推动心脑血管类中成药在连锁药房的陈列占比提升[X]个百分点

•设计'名医工作室'合作模式，联合三甲中医院专家开展社区健康讲座[X]场，带动合作药店客单价增长[X]%

•搭建数字化客户档案系统，追踪[X]家医疗机构的处方偏好变化，据此调整产品组合策略实现库存周转率提升[X]%

北京同仁堂健康药业股份有限公司 - 渠道运营部中医药全产业链企业

2014.03-2017.06

中药区域推广主管剂型推广策略O2O渠道建设终端赋能

北京

•主导京津冀区域中药颗粒剂型推广，针对基层医疗机构设计'单味药+复方'组合销售方案，带动区域SKU覆盖率提升至[X]%

•开发线上问诊平台合作渠道，建立[X]家互联网医院专属推荐位，实现处方流转至合作药房的闭环转化

•组建终端店员培训体系，编制《中药饮片识别手册》及配套视频教程，使门店正确推荐率提升[X]个百分点

项目经历

中药颗粒剂型区域渗透计划 - 项目负责人

2019.01-2020.12

北京同仁堂科技发展股份有限公司

•针对北方冬季干燥气候，设计润肺止咳类颗粒剂的社区义诊+药店体验装发放组合方案，覆盖[X]个居民区

•联合区域连锁药房开展'冬令进补'主题陈列，通过AR扫码展示药材溯源信息，带动试点门店该品类销售额增长[X]%

•建立基层医生培训积分体系，累计完成[X]场次继续教育课程开发，推动产品进入[X]家社区卫生服务中心基本用药目录

经典名方现代化推广工程 - 核心成员

2015.04-2016.12

北京同仁堂健康药业股份有限公司

•聚焦脾胃病领域经典方剂，开发'药食同源'主题的短视频科普内容，在医疗垂类平台获得[X]万播放量

•设计医院-药房联动促销机制，针对糖尿病患者推出'中药调理包'，使合作医疗机构复诊率提升[X]个百分点

•协助完成[X]项经典名方的循证医学研究，相关数据支撑产品获得国家医保目录调整准入

技能专长

中医药文化传播

医疗政策研判

中药材供应链协同

学术推广体系搭建

渠道动销策略设计

荣誉奖项

年度创新营销策略金奖

中药品牌传播卓越贡献奖

语言能力

英语普通话

其他信息

药事法规与渠道合规:

持有执业药师资格证书，精通药品广告审查与处方药推广规范，能有效把控推广活动的合规边界，降低法律风险

密切关注集采政策与医保支付改革，擅长分析政策变动对连锁药店采购结构的影响，为渠道谈判提供数据支撑

整合营销与活动策划:

协助品牌方策划“夏季祛湿”主题健康讲座，整合[X]家连锁药店终端资源，通过专家背书与体验营销，单场活动带动销售增长[X]%

参与中药老字号品牌年轻化改造项目，负责社交媒体内容运营与KOL合作对接，单季度粉丝增长[X]万，提升品牌在年轻群体的渗透率

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