•作为核心成员组队角逐‘互联网+’大学生创新创业大赛,主导设计‘校园 KOL 孵化计划’推广方案并斩获省级一等奖
•任职校学生会宣传部运营负责人,主导策划线上裂变营销活动,借由游戏化互动吸引 5000+ 新用户关注,单次活动 ROI 达 1:8
•主导制定年度数字营销规划,整合SEM/SEO、短视频平台及垂直社区矩阵,构建全链路推广体系
•重构品牌官网流量入口,通过关键词策略调整与技术优化,实现自然流量环比增长40%,长尾词排名突破首页
•操盘信息流广告投放,基于用户画像分层设计素材,CPC降低20%的同时获客量提升35%
•孵化企业新媒体账号(小红书/知乎/B站),打造行业干货IP,半年内涨粉120万,单条爆款内容互动破8万
•联合产品部门策划直播带教活动,单场引流转化率达18%,带动教育类课程销量增长70%
•建立推广团队OKR管理机制,通过周迭代复盘与AB测试,将项目执行效率提升45%
•深度拆解竞品营销链路,针对母婴垂直领域设计‘内容种草+私域裂变’组合策略,新品市场占有率突破15%
•拓展跨界异业合作资源,联动母婴KOL及儿科医生IP开展科普直播,品牌话题阅读量破2亿
•搭建实时数据看板(集成神策数据+巨量引擎),动态调整投放策略,使ROI从1:3提升至1:5
•操盘年度品牌焕新项目,通过多平台联动传播实现品牌搜索指数增长200%,带动电商渠道销售额突破8000万
•项目背景:针对K12用户群体推出素质教育APP,需在3个月内完成种子用户积累
•- 预热期通过抖音信息流投放+教育类KOC测评,精准触达目标家长群体,视频完播率达68%
•- 上市期联合头部教育博主开展‘名师公开课’直播,单场观看量破30万,转化率12%
•- 爆发期在小红书/知乎布局‘学习干货’内容矩阵,UGC二次传播使品牌自然声量提升300%
•项目成果:首月注册用户突破15万,获App Store教育榜TOP3,获天使轮追加投资2000万
•项目背景:B端官网月均流量停滞在2万UV,线索转化率不足1.5%
•- 重构网站架构,部署智能内容推荐系统,使跳出率降低35%,页面深度访问提升60%
•- 设计‘解决方案+行业白皮书’内容矩阵,长尾词覆盖率达85%,自然流量增长220%
•- 部署热力图分析工具优化转化路径,表单填写步骤从5步精简至3步,转化率提升至4.2%
•项目成果:季度流量突破8万UV,销售线索量增长300%,助力公司拿下3家上市公司级客户
行业洞察:
深入分析小红书、B站内容生态演变,持续追踪信息流广告计费模式调整,定期撰写《Z世代消费趋势与投放策略》系列内部分享
专业工具:
熟练掌握 GA4/神策数据搭建漏斗模型,能使用 Python 对推广数据进行清洗与归因分析,并应用 Figma 设计高转化落地页