AMAZING RESUME
牛敬业
通信网络售前工程师
188****3258niu****@***.com北京30男通信网络售前工程师在职北京18k - 25k •担任学院通信创新协会干事，参与校内通信网络模拟项目，负责网络架构设计与模块代码编写，锻炼了工程实践能力。
•组队参加大学生电子设计竞赛，担任无线通信模块负责人，获省级二等奖，提升了团队协作与调试能力。
烽火通信科技股份有限公司 - 政企行业售前解决方案部通信设备供应商央企背景
2016.07-2020.12
通信网络售前工程师网络方案规划售前技术支持客户需求对接
北京
•负责对接政企客户，通过现场调研与访谈准确捕捉其在专网改造、带宽升级及安全加固等方面的核心诉求，如在区域能源集团项目中梳理出生产网与办公网隔离、远程运维等关键场景。
•针对客户场景输出定制化网络解决方案，完成组网架构设计、核心设备选型（如国产高端路由器、框式交换机）及参数配置，在某智慧园区项目中通过冗余链路与流量调度设计，使核心链路利用率提升35%，业务中断时长降低40%。
•主导技术交流会、方案宣讲和POC测试，向客户直观呈现方案价值，成功推动某连锁酒店集团全国门店组网项目签约，合同金额约600万元。
•持续跟踪市场竞品动向，定期输出竞品分析报告，针对低价竞品提出增强网络安全可视化、简化运维等差异化功能建议，支撑产品规划迭代。
大唐移动通信设备有限公司 - 运营商网络事业部售前二部通信系统设备商大型央企
2021.01-至今
通信网络售前工程师运营商项目支撑投标技术应答网络产品定制
北京
•主导某省级运营商IP承载网改造项目售前支撑，从现网摸底、痛点梳理到方案输出全程跟进，针对5G业务承载压力规划了核心层、汇聚层协同演进方案，覆盖全省12个地市核心节点。
•与产品研发团队深度联动，将客户运营需求转化为平台功能需求，推动网络管理系统对运营商场景的定制开发，如新增基于SRv6的智能选路与流量可视化模块。
•负责项目投标全流程技术应答，牵头编写技术标书与讲标PPT，在某运营商5G前传设备集采项目中技术评分排名第一，助力公司中标，项目金额近亿元。
•持续维护客户技术关系，定期组织客户运维团队开展技术培训，结合现网案例讲解告警定位、性能调优方法，帮助客户网络故障平均恢复时长缩短约45%。
某智慧港口5G专网建设售前项目 - 售前方案负责人
2018.03-2019.06
•项目背景：某沿海港口集团为支撑龙门吊远程操控、无人集卡调度等应用，需要新建一张高可靠、低时延的5G行业专网。
•项目职责：与港口技术部、运营团队多轮沟通，梳理港区5平方公里作业区、40+台大型机械、200+路高清视频回传的带宽与时延需求。
•方案设计：设计基于5G SA架构的港口专网方案，采用UPF下沉与MEC本地分流，规划3个宏站和5个微站，实现控制信令与业务数据隔离，端到端时延控制在15ms以内。
•项目成果：方案通过港口专家评审，试点实测下载速率达800Mbps，远程操控响应灵敏，项目成为集团智慧港口标杆案例，带动后续二期项目合作。
某大型机场航站楼无线网络覆盖项目 - 售前技术专家
2021.05-2022.03
•项目背景：某国际机场T3航站楼投入运营前，需实现全航站楼无死角高速Wi-Fi覆盖，满足旅客与地勤业务融合承载。
•项目职责：实地勘测航站楼面积约40万平方米、登机口80余个，调研高峰时段约6万人同时在线的接入需求及信标、广播等无线干扰源。
•方案设计：提出Wi-Fi 6 + 智能漫游方案，采用高密度AP部署与集中式控制器，结合射频调优算法，规划1,200余个AP点位，并针对金属结构区域优化天线选型。
•项目成果：实施后航站楼平均下载速率超200Mbps，漫游切换无感知，旅客满意度显著提升，该项目入选公司年度优秀行业案例。
深耕通信网络售前领域多年，始终对技术方案与客户价值的结合抱有热情，习惯从行业痛点反推设计思路。具备主动倾听与清晰表达的沟通习惯，能从容应对复杂项目中的多方协调。熟悉运营商及交通等垂直行业的组网逻辑，擅长架构规划、产品选型与投标技术文件编制，乐于在快节奏中持续学习新方案，期待以扎实的专业能力助力客户网络升级落地。
5G网络技术洞察:
聚焦5G-A与网络演进趋势，能针对垂直行业需求设计端到端网络切片与边缘计算部署方案。
主导编写公司《5G行业实践案例集》，并面向政企客户完成多次网络规划咨询与技术交流。
