- 完成市场营销、供应链管理、数据分析等核心课程学习，连续两年获得专业奖学金，毕业论文聚焦工业品销售模式研究。

- 担任校创业协会负责人，策划并组织 5 场行业企业参访活动，与化工、新材料领域企业建立校园合作通道。

- 参与省级市场调研竞赛，带队完成区域工业品渠道布局分析报告，获得优秀奖，锻炼了数据收集与商业洞察能力。

- 统筹华北区域工业胶粘剂业务的整体规划，搭建从线索获取到订单转化的完整销售流程，带领 8 人销售团队连续三年达成年度业绩目标。

- 深入汽车制造、电子组装等终端应用场景，与研发工程师建立联合服务机制，将客户工艺痛点转化为定制化产品方案。

- 定期组织客户现场技术交流与工艺研讨会，提升客户对品牌技术实力的认知，缩短从试用到批量采购的决策周期。

- 建立竞争对手动态监测体系，针对竞品价格策略与产品定位差异，制定差异化报价与服务组合方案。

- 负责华南区域工业胶产品的渠道建设与终端客户开发，建立覆盖 30 余家经销商的合作网络，提升产品市场覆盖率。

- 针对电子制造、机械装配等行业客户，组织产品试用与技术验证，积累典型应用案例用于市场推广。

- 设计销售团队培训体系，将产品技术特性、客户沟通技巧、报价策略等内容标准化，提升团队整体专业度。

- 收集一线客户反馈与工艺使用数据，协同研发部门完成 3 款产品的性能优化，增强产品在细分领域的竞争优势。

- 对接新能源汽车电池PACK厂商，针对模组组装环节的胶粘剂需求，完成现场工艺评估与产品选型测试。

- 联合技术团队开发耐高温、高可靠性粘接方案，通过客户产线验证，替代原有进口品牌产品。

- 协调供应链与生产部门，保障项目交付周期，建立从样品到批量供货的完整服务流程。

- 项目落地后成为该客户年度战略供应商，后续带动同系列产品在其他产线的推广应用。

- 服务消费电子制造企业，针对智能终端外壳密封工艺，完成客户现有方案评估与替代产品导入。

- 组织内部技术团队召开 6 次专题研讨会，优化产品固化速度与粘接强度参数，满足客户高速产线要求。

- 负责项目商务条款谈判与合同签署，平衡价格竞争力与项目利润率，达成双方认可的合作方案。

- 项目交付后定期跟踪客户使用反馈，协助解决产线工艺调整问题，客户续签三年期框架协议。

- 英语：CET-6，可熟练阅读技术文献与英文合同，具备与海外供应商进行邮件及电话商务沟通的能力。

- 普通话：标准清晰，在技术交流会、客户拜访、团队培训等场景下能够准确传递专业信息。